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椰岛牵手京东:传统与互联网融合,共筑健康酒新品类

糖酒快讯 - 资讯 2018年09月14日
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导读:海南椰岛凭借在大健康产业多年的研究和建树加入“京东养生酒联盟会员”。

9月12日上午,以“健康饮酒新主张”为主题的9.12养生酒文化节暨京东养生酒联盟发布会在北京京东大厦成功举办。海南椰岛凭借在大健康产业多年的研究和建树加入“京东养生酒联盟会员”。在这次强强合作当中,椰岛创造了诸多闪光点,为健康酒品类的发展提出合作倡议和加深与互联网的结合打造新零售模式都十分引人关注。

01、椰岛提倡合作,共建发展道路,共享健康酒红利

中国养生酒在数千年中国酒文化历史长河中有着重要地位。但是随着时代的变迁和经济的发展,人们已经不再满足于养生酒的健康效益,而是在日常的饮酒中也提出了健康需求。

海南椰岛多年专注大健康产业。此前椰岛在行业内率先提出“重新定义健康酒”的理念正是前瞻性地观察到了消费者观念的转变,由此开发出健康酒新品类的市场蓝海;同时也得益于椰岛至始至终专注大健康产业获得的研究成果,椰岛树立了中国健康酒典范。

如今,健康酒市场方兴未艾,面对巨大的市场前景,已经有多家企业涉足,其中不乏茅台五粮液泸州老窖汾酒等知名白酒企业。这使得健康酒领域的竞争更加激烈。盛初咨询专家表示,健康酒品类中有竞争才可以证明市场有前景,但是过于激烈的竞争可能会破坏市场环境,得不偿失。只有在健康酒品类做大各品牌才能赢得更长远的发展机会,而这离不开各品牌之间的合作。


正如椰岛酒业总裁马金全在会上说的,市场上品牌的竞争已经达到了激烈化、白热化的程度,但是我们健康酒类的市场前景还很广阔。借此会议我们同行聚在一起联手筑建健康酒未来的发展道路,才能使健康酒品类更健康的成长,共享健康产业8万亿的市场红利。

02、椰岛加深电商结合,开拓市场新前景

三月份,21世纪经济研究院联合京东发布了《2018线上酒业消费报告》。数据显示,线上酒水市场在2017年仍然保持着50%以上的爆发式增速,与走势平稳的线下市场对比鲜明。值得注意的是,报告中还明确提出,“京东已经是酒水全行业体量最大的单个经销商”。此次椰岛入选“京东养生酒联盟”正是与京东电商平台的进一步联合,线上电商渠道销售增长为椰岛开拓了新的市场机遇。


椰岛作为“京东养生酒联盟”的代表,是京东线上健康酒销售平台的重要“名片”也是京东平台对老品牌椰岛的认可。有此双重背书,再加上这张“名片”为椰岛赋能,最终转化为促进消费者购买椰岛健康酒的推动力。而同时随着互联网继续深入的发展,京东酒水线上平台业绩会迎来持续的增长,椰岛凭借此名片也会迎来持续增长。

有专家表示,在京东平台上购买酒类的消费者也在日渐增多,从此足以看出,京东以自身出发,在给品牌商赋能的同时,自己也在进一步的提升,酒水品牌借助京东等线上电商渠道会将会迎来更广阔的市场前景。

03、走近C端,打造更好的消费体验

酒水行业传统的经销模式对于市场的开发有着毋庸置疑的作用,这种模式至今仍在使用,被当做是迅速打造市场的有效手段。虽然经销模式对于市场的开发有很大帮助,但是它也有一个极大的弊端。因为在消费者和厂商之间存在一级甚至多级代理商,这样就使得厂商和消费者之间难以形成有效的沟通方式,不能及时得到消费者的反馈信息。

而如今椰岛利用京东平台打造椰岛京东自营店丰富了椰岛销售渠道的同时还可以解决以上问题。椰岛京东自营店可以跟消费者直接沟通,把握消费者喜好,甚至可以运用京东大数据分析消费行为。以此为基础,椰岛可以更方便直观的为产品和战略提出调整方案。

不仅如此,在京东电商平台,消费者足不出户即可购买椰岛产品,甚至在京东物流的支撑下,一天之内就能将货品送到消费者手中。椰岛借此为消费者打造了更加轻松舒适的购物环境。而另一方面,传统的线下渠道并不能覆盖到所有区域,而线上渠道利用互联网可以发散到全国各地。由此,椰岛通过线上渠道得以向广大的消费者传播健康产品形象和品牌理念,也为消费者提供了接触健康酒的消费路径。

通过线上渠道的建设,椰岛可以走近消费者,了解消费者,而这种收获具有更大的意义。酒业观察者表示,椰岛通过线上渠道与消费者直接沟通得到的信息和积累的大数据分析得到的研究成果在线下渠道同样适用,这些信息和分析成果可以促进椰岛线下渠道建设,是打通线上与线下渠道的关键。


2018年以来椰岛举行了多场活动,并取得了十分耀眼的成绩,成为行业内的焦点,而此前这些活动都是针对线下渠道开展的。终于在线下渠道取得成功之后,椰岛针对线上渠道也有了新的动作,这次加入“京东养生酒联盟”相信只是椰岛的一个起点,后面的发展更值得期待。


[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:罗诗雨

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