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十八岁的老牌饮料该如何实现“品牌保鲜”?

糖酒快讯 - 资讯 2018年10月24日
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导读:文章来源:食饮汇内参 2000年,刚从湖北恩施外贸局离职的土家族姑娘向昱萱,怀揣创业热情创办了湖北希之源生物工程有限公司,专注于谷物饮料事业,“一榨鲜”品牌也自此诞生。

2000年,刚从湖北恩施外贸局离职的土家族姑娘向昱萱,怀揣创业热情创办了湖北希之源生物工程有限公司,专注于谷物饮料事业,“一榨鲜”品牌也自此诞生。

2018年,一榨鲜在经历了十几载的市场风吹雨打、大浪淘沙后,俨然已经成为中国谷物饮料市场上的龙头品牌。

十八年对于一个快消品企业意味着什么?十八年不仅给企业带来了财富增量,更是品牌沉淀的价值所在。

很显然,十八岁的一榨鲜已经具备了一定的品牌厚度与市场沉淀,但饮料属性不同于酒类,目标消费者的年龄迭代、观念转化都在时刻考验着一榨鲜品牌的“保鲜”技能。

一榨鲜创始人、湖北希之源生物工程有限公司董事长向昱萱

行业领“鲜”:十八年磨一剑

好的产品是一切营销的基础,更是企业生存发展之根。一榨鲜深谙此道,始终坚持“品质、品味、品牌”的产品理念,为市场源源不断输送高质量产品。

一榨鲜谷物饮料由希之源公司与湖北中医药大学共同研制而成,原料源于“世界硒都”恩施,这里地处北纬30度,拥有优良的地理生态环境,生长的谷物含有丰富的膳食纤维和硒元素。

科学证实,硒具有抗癌防癌、养颜抗衰、抗氧化、保护肝脏等方面的重要作用,是人体必需的微量元素。相比较市场上由外力添加的“人工”硒,一榨鲜是真正的“大自然的馈赠”。

在生产工艺上,一榨鲜采用国际先进的物理压榨法,最大限度保持原味鲜美、至真至纯。先后获得了国家A级绿色食品、中国国际农业博览会名牌产品等荣誉,通过ISO9000国际质量体系认证、QS质量安全生产许可证验收。

目前企业现已形成集基地种植、生产加工、物流配送与品牌运营于一体的产业链,不但凸显了卓越的产品品质,更奠定了一榨鲜在谷物饮料行业的影响力。

营销制“鲜”:女大十八变

工欲善其事,必先利其器。一榨鲜风雨十八年,深知目标消费者已从曾经的80后,向如今的90后、00后转变。

消费者的迭代,也意味着消费观念与消费诉求也发生了明显变化。尤其是20岁左右的年轻一代消费者,属于“互联网催生的一代”,与80后消费者相比,她(他)们的消费主权意识更强,消费偏好更感性,消费诉求更时尚。

基于此,一榨鲜从今年开始进行了全方位的品牌升级:

首先,从广告语的提炼上,不再像过去那样强调产品的“富硒”保健概念,而是以“不纠结,做自己,我行我素”作为新的品牌诉求,突出“来自世界硒都的谷物型素饮”的个性化特征,以及与年轻消费者形成情感共鸣,满足当下年轻人的消费需求。

而一榨鲜的四款系列产品高山玉米、五谷杂粮、红豆薏米、清爽绿豆分别以人性化的文案呈现产品价值,令人耳目一新。


如“我养你啊”、“你的灭绝湿太上线”、“我没有豆,你呀”,这些充满生活意趣的短语不仅提升了消费乐趣,更间接表达出产品固有的“养生、祛湿、营养”等附加值。

其次,一榨鲜对产品包装也做了全新的品牌升级。 毕竟,在这个“颜值就是正义”的时代,“有颜有料”才能捕获消费者的芳心。

在保障产品原有品质不变的基础上,一榨鲜还推出了“书签装”、“乐享装”,通过对外包装的创新改动,让产品陈列的美观度与时尚感立马上了一个台阶。

“在一榨鲜新的品牌定位里,目标消费者是20-35岁的年轻女性,她们对自己有着严苛的要求,追求高品质的生活,热爱轻养生与对美味的关照。‘高颜值、好味道、随时随地’更彰显个性,一榨鲜用我行我素,挑战不素之霸,是她们消费饮品的不二之选。”一榨鲜品牌总监王诚如此总结了一榨鲜品牌升级的理念。

合作常“鲜”:尽使十八般武艺

此次秋糖会,为表推进一榨鲜强势入市的决心和信心,一榨鲜董事长携各位总监、区域经理等管理团队悉数到场、全程参与,悉心接待每一位客商,解答每一个问题,诚意邀请往来客商加入合作阵营,共谋谷物饮料市场发展大计。

近几年来,一榨鲜一直保持着蓬勃发展的良好势头。大力实施“大健康平台”战略,瞄准市场需求,通过创新销售模式,扩展互联网运营,提升品牌质量,丰富品类体系,赢得了广大经销商的认可和信赖。

一榨鲜始终坚信,经销商代理产品,不是企业产品销售的结束,而是服务消费者的开始,真正的实现厂商合作,就要在市场启动和基础运营建设阶段,与经销商共同作战,共同成长!

一榨鲜作为“谷物饮料的领航品牌”,更有责任与义务与合作伙伴一道追求事业与社会效益上的成功。

其次,一榨鲜以双赢为目的,精诚合作,共同发展合理的价格体系保证了经销商的充分利润,严格的市场区域管控,确保经销商的利益最大化。丰厚的年终奖励让各位经销商获得额外的收益。

而在这次长沙秋糖会上,一榨鲜还以最大的诚意给出最大的优惠,一榨鲜董事长向昱萱表示:“我们本着‘真诚利他’的原则,承诺现场签约打款就送宝马3系1辆,还可以参与抽奖活动,赢取现金大奖。”

很显然,十八岁的一榨鲜在品牌升级后已焕新颜,更有优厚销售政策加持,更加贴近经销商、消费者的距离,未来的一榨鲜必将绽放出更加灿烂的芳华。

[来源:糖酒快讯]  作者:王双兰  编辑:叶嘉倩

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