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中国水头季——白象“双子星”

糖酒快讯 - 资讯 2019年03月01日
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导读:3月1日,河南白象饮品有限公司副总裁刘艺接受《新食品》杂志和糖酒快讯网采访,对即将开幕的成都春季糖酒会谈了自己的看法。刘总说,2019年饮品水头季已经到来,白象饮品今年有两款产品在今年春季水头订货期间表现异常火爆,深受经销商朋友们的推崇,被称之为2019水头最耀眼的“双子星”。白象饮品倾力打造的“提神专家”白象大力神维生素功能饮料及“轻饮新贵”白象果味水。白象大力神定位为“提神专家”,白象果味水定位为“一瓶好水,新鲜水果的味道”;精准的定位使双子星产品跃然鹤立在中国2019年同类产品中,更是秉承体现了白象饮品致力于提供天然、健康、功能饮品的企业使命。

3月1日,河南白象饮品有限公司副总裁刘艺接受《新食品》杂志和糖酒快讯网采访,对即将开幕的成都春季糖酒会谈了自己的看法。刘总说,2019年饮品水头季已经到来,白象饮品今年有两款产品在今年春季水头订货期间表现异常火爆,深受经销商朋友们的推崇,被称之为2019水头最耀眼的“双子星”。白象饮品倾力打造的“提神专家”白象大力神维生素功能饮料及“轻饮新贵”白象果味水。白象大力神定位为“提神专家”,白象果味水定位为“一瓶好水,新鲜水果的味道”;精准的定位使双子星产品跃然鹤立在中国2019年同类产品中,更是秉承体现了白象饮品致力于提供天然、健康、功能饮品的企业使命。

刘总说,白象果味水定位为“一瓶好水”--新鲜水果的味道,让消费者能喝到一瓶有新鲜水果味道的好水,让喝水不在那么平淡无趣,经过两年的历练升级终于脱颖而出。白象果味水之所以如此受欢迎,是因为在以下六个方面做足了功夫:

一、抓住消费者的痛点

中国消费者深知饮水的重要性,但许多人尤其是年轻消费群体中的青少年,因为纯水口味淡而不太喜欢喝水,消费者需要一款既有解渴的功效更有味道更有乐趣的产品来替代纯净水或矿泉水。《中国快速消费品预测报告》显示,消费者现在更关注健康概念和功能性饮料。更多消费者认为低糖、轻口味才健康,尤其年轻人更加青睐轻口味饮料。90、00后是最重要的消费群体,她们消费往往不计较价格,追求唯美,包装高颜值,喜欢有果味口感的轻口味饮料,容易潮流、情感导向,非常愿意与朋友分享。

二、产品口感好定位好:一瓶好水,新鲜水果的味道

白象果味水是年轻人的饮料,为了充分迎和消费者对饮料的新需求,将进口果汁与水进行了完美的组合,一瓶有新鲜水果味的好水,如水般清澈透明,果香浓郁、入口醇甜、新鲜自然,既有水一样的甘甜纯净又有新鲜水果的味道,其味道符合饮料“四不两无”的国际标准:不甜腻、不粘喉、不发干、不刺激胃、无香精味、无口腔残留,在同类产品盲测中口感第一。同时推出五种口味,以拟人化的命名“柠小檬”、“蜜小桃”、“芒小果”、“苏小打”、“乳小酸”鲜萌可爱,深受年轻人的喜欢,让产品更容易传播记忆。将产品本身的口感与消费者内心情感紧密联合在一起,更符合核心消费人群追求个性表达的消费诉求,更能与消费者产生共鸣,拉动消费更多回转,经过多个市场试销,终端回转非常好,从经销商到终端店和已接触过的消费者,大家交口称赞都说:“真是一瓶好水,新鲜水果的味道!”因此白象果味水必定成为2019饮料市场上爆品品类中的一匹黑马。

三、千锤百炼出精品

白象饮品通过对消费者的深入调查研究,历经两年多时间,在产品消费者方面进行了30多次专题会议探讨研究。在产品的外观包装方面,经过60多次实物包装打样对比,包装设计确保高颜值,满足消费者对时尚颜值的追求。在产品的健康属性方面,从原材料、包材的采购,到设备、工艺等的实验完善,做了100多次的调研认证。在产品口感方面,经过200多次口感精心调试研发和实验改进,近万人盲测,给予口感充分的肯定。2019年重磅推出升级版白象果味水饮料,一经推出便深受到经销商及消费者的喜爱。

四、高品质、低价格:3元品质、2元价格

白象果味水从设计到研发完全符合“四不两无”的国际标准,以3元的品质,定价零售2元/瓶。零售价2元/瓶的价位带是饮料最旺销的黄金价位带,各大企业主流产品竞争也最为激烈,白象果味水货真价实,仅是一瓶水的价格却比水口感更丰富,比茶饮料更新潮,比碳酸饮料更健康。果味水相比同价位带产品更是具备轻口味、健康型、功能性等多重优势,更重要的是果味水是当前饮料市场的潮流,符合90、00后消费者对流行时尚的追求,更加深受消费者欢迎和喜爱。

五、终端精细化保姆式服务

白象系列果味水之所以一经上市便能引爆市场,离不开白象强大的品牌背书和产品品质,另一方面白象也在经销商服务上更加精细。独有的销售模式,配合白象“四千四万”营销精神,另外提供配套人员支持、配套促销活动支持、陈列支持、会战分销支持深入帮助经销商做好市场终端和服务,助力经销商与市场持续良性发展。

六、市场需求量大,利润充足

  许多经销商拿到白象果味水品尝之后,感觉以白象果味水的新鲜口感、新颖高颜值的包装、过硬的品质及白象的品牌力,以3元的品质零售2元/瓶,未来必定会替代很大一部分2元水、茶、碳酸饮料等老品类饮料份额,都非常有信心,瞄准了市场机会许多经销商水头订货都在3-5万件,冲刺10万件的年销售量,势必要抓住这只黑马产品的机会,2019年能有个好的收入。

综合以上,白象果味水建立的六大优势,无论是产品、价格还是渠道、服务,白象果味水都以自己独特的优势,系统的新营销模式在同类产品激烈的竞争中脱颖而出开户快、铺货快、回转快、销量大,正昂首阔步雄心勃勃的向着10亿大单品的目标去冲击。特别值得一提的是,白象果味水被新食品杂志社选定为今年成都春季糖酒会推广用礼品指定产品。与会经销商在春季糖酒会许多热点宾馆和会展中心都会看到并能够品尝到白象果味水。

白象大力神凭借四大优势上市以来,在功能饮料市场不断突破,创下300%的增长佳绩。

1、产品力:定位精准、提神强、口感好

在功能饮料市场中,大部分产品都比较倾向于注重“补充能量”这一属性。而白象饮品经过科学的调研发现,提神是消费者最核心的需求,因此将产品定位于“提神专家”;白象大力神是四种神奇物质科学组合——瓜拉纳+牛磺酸+人参+咖啡豆植物提取物,因此更加天然、健康,提神功能更强。

除了产品功能,白象大力神在产品包装及口感上也是精益求精,在消费者满意度调查及口感测试当中与竞品对比遥遥领先。

2、品牌力:白象品牌背书

“白象”品牌先后荣获“亚洲品牌500强”、“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“中国知名品牌认知百强”等众多荣誉,在食品行业形成了强大的品牌力。借助白象食品的强势背书,白象饮品在市场推广方面极具优势。

3、渠道力:渠道利润充足,厂商共赢

白象大力神之所以在短短两年内能在市场上呈爆发式成长,主要是公司设计了一整套兼顾经销商、终端店的利润分配体系。经销商方面,根据白象饮品公司价格体系设计,每件白象大力神有13元左右利润保证;终端方面,白象饮品以“1+1送水模式”(终端店进一箱大力神,送一包24瓶白象深泉水)为政策关键点,进销价差加上水的变现,以及“一元换购”活动1元回收,每箱产品有46-50元利润。充足的渠道利润,极大提升各渠道经营积极性,也保证了大力神在渠道中的顺利流转,最终实现厂商共赢。

4、促销拉力:“一元换购”引爆,回转无忧


白象大力神针对消费者设计了“一元换购”活动,打开瓶盖后有一元换购字样即可用现场支付一元领取价值5元的白象大力神,综合中奖率高达50%。目前从市场效果来看,只要铺货区域,均能迅速引爆市场,相较于同类功能饮料3倍以上的回转率。

在市场开发过程中,大力神形成了一整套的创新模式,被称为“11368模式”,其核心就是和经销商共享,以更轻松的姿态代理产品、赚取利润。目前,大力神已经在全国多个区域打造了样板市场,火箭式蹿升速度备受行业瞩目。

白象饮品致力于提供天然、健康、功能饮品。2019年春季糖酒会即将来临,届时白象饮品会将携“双子星”亮相本届糖酒会,白象饮品将为广大经销商朋友献上白象饮品最好、最畅销的产品,欢迎全国各地的经销商朋友能够莅临白象饮品展厅品评洽谈。

白象饮品今年春季糖酒会地址位于成都金麒麟大酒店1305房间。届时您一定会有不少的惊喜!

[来源:新食品]  作者:姚金磊  编辑:彭英俊

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