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泰山生力源张铭新:芝麻香避开竞争最聪明

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2010年10月13日 18:39
视频来源:糖酒快讯

在济南召开的全国秋季糖酒会上,糖酒快讯专访了山东泰山生力源集团总经理张铭新,共同探讨了关于“作为鲁酒代表的泰山生力源是如何稳固山东消费市场的”以及“白酒市场的发展现状与趋势”等话题。

作为白酒消费和生产大省,山东白酒市场存在竞争。张铭新表示,在白酒产业发展进程中,各地的白酒生产和消费市场都存在着激烈的竞争,而且随着白酒全国化战略的加快,竞争一直存在。

鲁酒企业很多,但规模较大的企业则相对较少。鲁酒企业大多都固守着本地市场,虽然外地品牌进驻的很多,但本地鲁酒企业还是相对较为牢固地控制着本地市场。由于地产的原因,地缘的因素,外来二线白酒品牌对鲁酒的影响将不会很大。

鲁酒的典型特点是各自为战,做区域本土市场。但随着社会的发展和各个企业对自身品牌建设的投入,鲁酒的格局将发生根本性的变化。未来3-5年,将会有2-3个鲁酒企业,其品牌集中度得到较大提升,成为鲁酒主导品牌,而一些二线地方白酒品牌也将会被逐步边缘化。

泰山生力源集团省外市场收入的占比为50%以上,稳稳地占据着其销售收入的半壁江山。但目前,泰山生力源对于省外市场的拓展还停留在华东、江浙一带,就全国市场而言,其市场潜力仍然较为巨大。

对于是否进军高端白酒市场,张铭新持保守态度。张铭新认为,高端白酒对产品品牌要求很高,如果没有产品品牌支撑点,将很难在高端白酒市场上占据一席之地。随着中国经济的发展和人们消息水平的提高,高端白酒市场还并未饱和,潜力巨大。

对于鲁酒中的代表香型芝麻香型白酒而言,张铭新认为,这是鲁酒最具特色的白酒香型,也是鲁酒无可替代的竞争力所在。在参与市场竞争的过程中,张铭新认为,市场消费行为是有差异化的,只有避开竞争才是最聪明的参与竞争法。芝麻香作为一个独特的香型,在未来市场的发展空间,其市场前景广阔。

张铭新表示,通过本届糖酒会,泰山生力源结识了很多省外客户,通过沟通,也达成了很多意向。另外,借助本届糖酒会,泰山生力源充分展示了本企业的实力,提高了泰山生力源的品牌知名度和美誉度。

与此同时,张铭新表示,在宣传推广方面,泰山生力源将继续加强与新食品、糖酒快讯等行业主流媒体之间的合作力度,为泰山生力源的全国市场拓展进程做出进一步的努力。

 

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