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品牌提升:“叫板”可口可乐, 竞争中提升自我

糖酒快讯 - 资讯 2008年06月24日
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2003年,王老吉披着一身红色易拉罐和一句“怕上火,喝王老吉”,走出广东市场,红遍了大江南北,从2002年销售1.8亿元到2005年销售30亿,而在今年,包括王老吉在内的广东凉茶销量预计可达400万吨,而2005年可口可乐在中国内地的销量是317万吨,这是凉茶市场份额首次超过中国内地可口可乐的市场份额。作为凉茶的领军人王老吉,此时更是当仁不让,直接“叫板”碳酸饮料巨头可口可乐,市场上一片哗然。可口可乐进入中国20多年,有着无可比拟的营销经验和消费者忠诚度;王老吉走出广东10余载,用单一的产品和口号创造了一个个销售神话。一个是充满智慧的长者,一个是充满激情的智者,两者的正面交锋引起了饮料行业纷纷关注。
王老吉果真要“单挑”可口可乐?这一战似乎更多偏向碳酸饮料的方向。但当我们冷静下来仔细琢磨便知,王老吉“叫板”可口可乐,只是提升品牌的一种方式,正如可口可乐代表一方表态:以前哇哈哈也曾经将可口可乐当作箭靶。
果真如此吗?首现可口可乐与王老吉虽然同属于饮料,但是交集很少,一个是碳酸类,一个则是降火凉茶,消费者对其两者的诉求点本质上不同;其次,可口可乐的知名度和美誉度早在国内外形成,王老吉用竞争者的方式媲美,也是一种自我提升的宣传方式;最后,无论在这一战输赢如何?当消费者和营销人士开始关注这次比较时,王老吉的品牌地位就已经得到了极大的提升。
[来源:糖酒快讯]  作者:彭荷  

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