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回顾华润雪花成长历程 战略布局缜密

糖酒快讯 - 资讯 2008年06月29日
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    回顾华润雪花的成长历史,业界人云亦云说华润雪花布局战略是沿江沿海战略,细分来看,促其成为中国第一的是四招妙棋:据东北、进四川、占鄂皖、抢江浙。如果说中国的啤酒市场是一盘棋,看一下华润的落子:1993年-2000年以前,深耕辽宁市场,实施环渤海战略,积蓄实力特别是管理经验,中间除了在天津建厂,并在1997年落子四川绵阳外,并没有大的动作。2000年-2004年,其动作不断加快,先后入主四川蓝剑,进军吉林、黑龙江,占据湖北、安徽大部,闪电收购澳洲狮王在江苏三家啤酒厂和浙江钱江啤酒集团和西冷啤酒集团,后又收购银燕啤酒。至此,华润雪花啤酒三大主力根据地:东北、四川、华东,特别是湖北、安徽、江苏、浙江根据地的形成,使其具备了争夺第一的实力。


  
     紧接着2005、2006、2007年又充实、扩大根据地的份额和基础,同时落子广东、福建、内蒙。华润雪花的这一布局既避开了与青岛、燕京的正面冲突,又抢占了富饶肥沃的长江三角洲。如果说夯实东北基地是占边据角,建设华东和华中根据地则是放了一条大龙,可攻可守,既可南下争夺华南市场又可开发中西部。而且把青岛、燕京的大本营与外围市场割开使其不能连片互动。

     华润雪花的战略布局另一个特点是厚重扎实,凡华润雪花布局的地方,都要获得近乎垄断的地位。华润雪花依靠蘑菇战术思想为指导,每下一城,务必夯实。在华润雪花的工厂销售半径内,其市场占有率都超过50%(东莞和漓泉除外,那是为更远的战略服务的)。在华润雪花的主导区域:辽宁、四川、湖北、安徽、江苏、浙江,雪花产品都居绝对主导地位。华润总是集中兵力打歼灭战,占领一个,巩固一个,不把精力分散,先谋求局部优势,后谋求全局优势。所以,华润销售基地的产能发挥都很好。

     华润雪花现在虽然做到了销量第一,但距离行业老大的位置还差得远,做行业老大才是其终极目标。华润雪花要做行业老大,产销量要达到800-1000万千升才行,那就意味着,华润雪花至少还要吃掉一至两个战略区域,或者抑制主要对手扩大战略区域。华润雪花为了今后的行业老大位子,在战略布局上用心良苦:

     2004年东莞建厂,投资6.8亿人民币在广东省东莞市新建一个啤酒厂。该啤酒新厂的产能将达到30万千升,于2004年11月份开始动工, 2006年已经投产,一期产能16万千升。

     2006年2月,以约7200万元的价格收购福建泉州清源啤酒有限公司(“清源啤酒”)85%的股权。

     2006年12月,分别以约1.39亿元人民币(含存货)及3700万元的代价收购山西月山啤酒有限责任公司及内蒙古蒙原酒业有限责任公司与啤酒业务有关的资产。

     在哈市投资兴建的华润雪花啤酒(黑龙江)有限公司于2007年1月26日正式投产。总投资三亿五千万人民币,产能总体设计规模每年46万千升,一期工程实现每年23万千升。

     2007年4月,蒙古巴特罕酒业股份有限公司加入华润雪花啤酒(中国)有限公司,正式成立华润雪花啤酒(呼伦贝尔)有限公司。华润雪花啤酒(贵州)有限公司在贵阳挂牌成立。

    从这几手棋可以看出,华润雪花布局的重点落在了华北和华南,同时在黑龙江实现对哈啤的攻势,并扩大以四川为中心的西南根据地。

     华南是中国最为重要的啤酒消费区域,销量大、利润高,华润雪花必须参与分享这块肥肉,待机或创造机会谋取更大的企图,或者抑制对手轻松获得利基。华北与东北的战略连接是最现实也是最容易做到的。

     华润雪花战略布局的方向:可以预见,在未来几年里,华润雪花随时会在华北、华南、西南、西部建厂或收购工厂,重点是华北和华南。

[来源:华夏酒报]  作者:刘传飞  

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