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稻花香“顺市”提价显成效

糖酒快讯 - 资讯 2008年06月30日
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  日前,《华夏酒报》记者从湖北稻花香酒业股份有限公司了解到,稻花香系列酒涨价方案市场执行情况良好,尽管其产品平均涨价幅度达到10%以上,中高档产品更达到30%,但经销商普遍对此表示理解和支持。

  据该公司营销总经理王心高介绍,从2006年开始,茅台五粮液等一线品牌高调涨价,一些二线品牌陆续跟进,对此,稻花香一直坚持以我为主,不盲目跟风。经过近两年的自身建设和周密的市场调查,2008年,公司决定对所有产品进行调价,并把调价当作一项重要工程来抓。1月份,稻花香公司就涨价一事通过信函征询客户意见,并通盘考虑了白酒生产各类原辅料的价格上涨因素,在综合考虑上述因素的基础上,确定了每一款产品价格上涨的幅度。


  稻花香系列产品调价后已经渡过了近半年的市场适应期。来自各区域的不少经销商表示,新价格上涨的幅度适中,定价合理,很好地切合了市场需求,可谓“顺市提价”。

  王心高介绍说,一季度,稻花香酒在涨价后凭借“红色行动”再次发力,使宜昌、安徽、广东、江苏等六大核心市场销量、销售回款一路飙升,湖北周边、江苏、广东销售回款分别比上年同期增长了178%、50%、90%。这些数字足以说明稻花香提价已见成效。

  王心高告诉《华夏酒报》记者,稻花香集团已经连续4年在全国范围内实施“金网工程”,做到了村村到,店店落,使市场密度不断加大,客情得到进一步巩固,品牌美誉度不断提升。特别是2007年厂商捆绑联合开展的“红色行动”,历时8个月,投入车辆200多辆,参与人员近千人,通过实施八定战略,选择性开展建立红色根据地、红色区域,销售收入节节攀升。2007年12月,实现销售回款3.5亿元,创下了单月回款之最。在这种背景下实施提价,是市场发展过程中水到渠成、大势所趋的事情,同时,也是稻花香今年实现“353”目标的有力保障。   

[来源:华夏酒报]  作者:石磊  

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