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数字糖酒会(二)

糖酒快讯 - 资讯 2004年09月30日
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四朵“愁云”:七成商家缺席,广告公司赔钱、“炒房族跳楼”、厂家直呼“亏大了”
 
  经销商们——七成都说“不来了”:糖酒会开幕当天,看不到往届热闹景象,红红火火的宣传广告也不能给失望的参展商些许安慰。 不管是行业龙头 “长城”、“张裕”、“新天”、“五粮液”还是今年出尽风头的山葡萄酒,面对只占成都春交会总数三分之一的经销商,无论如何是笑不出来的。

  广告公司——“赔惨了”:糖酒会,糖酒会,广告公司沾的就是会展经济的光。提前整合资源,帮助客户做好广告、协助厂家预定并布置展厅……广告公司赚的就是中间的那点点差价。原本以为就算今年不热闹,但多卖几个广告段还是没有问题的。人算不如天算,参会经销商人数大不如前,参展厂家骤然减少,广告牌再多再大也无人喝彩。那么多的广告位卖给谁啊?算了,减价卖掉,这损失嘛,夺回多少算多少!
 
  参展厂家——“亏大了”:厂家参加糖酒会的目的无非有三:1、通过广告吸引尽量多的经销商来关注自己的产品和品牌,尽可能达成合作协议。2、和已有的经销商沟通感情,通报公司以后的发展目标和计划,商讨如何提高合作层面。3、趁着关注度高,加紧宣传扩大品牌在消费者中间的知名度,为拓展市场作准备。
  然而,本届糖酒会,由于参会的经销商少,厂家辛苦搭建起来的展厅、广告可以说是无人问津。除了个别企业展厅稍有点人气外,多数展厅的服务人员都是无所事事,就连热点宾馆稍微高点的楼层都是空无一人。厂家花费了不少人力、物力、财力却换来个“无人喝彩”的尴尬局面,怪不得很多企业直呼“亏大了”。
 
  炒房一族 ——“跳楼了”:炒房族在会期大捞一把本来是每届糖酒会的正常情况,但像这次这样“吐血大甩卖”还是头一次。据 “炒房”的广告商透露,就是在客商抵长的高峰期部分宾馆的租金就已经跌破了广告公司底线——租来的1万多元的房间还没等开幕就只能卖到8千多了。
 
  五项新品:雪兰山冰葡萄酒、天乐大米饮料、美奥空心米粉、华狮半生啤酒、明窖1368
 
  雪兰山冰酒:山葡萄酒是我国特产,多集中在中低档层次;冰酒起源于寒冷的加拿大,由于产量偏低,真正的冰酒售价不菲。雪兰山酒业将二者结合,推出了一款由山葡萄酒酿造而成的冰酒。这可就给不起眼的山葡萄提升了身份。山葡萄酒不仅有了新用途还和国际接上了轨。虽然目前该产品的招商情况还不得而知,但作为国内山葡萄酒的龙头企业,雪兰山亟待提高形象、走出东北的决心是显而易见。
 
  天乐大米饮料:旺季虽然过去,但新的饮料品种仍在本届糖酒会上不断涌现。这款大米饮料虽然在今年春交会上也有亮相但没有引起应有的注意。据了解,因为该产品是由大米为主要原料加工而成,因此几乎含有大米的所有营养,完全可以当作液体主食饮用,尤其适合生活节奏快的白领一族。这种可以喝的米饭如果推广策略得当,肯定能在市场上大有作为。
 
  美奥空心米粉:以前只知道意大利通心粉是中空的,没有想到我们平时见惯了的中国米粉也能做成空心的。据了解,该产品系纯天然原料制成,粉体为米白色长圆形,入口细滑,口感良好,还获得了国家专利。和意大利通心粉黄乎乎的外表比起来,这种米白色的粉可能更容易让消费者接受。如果厂家在使用方法上再多做些研究和介绍,应该会有不错的市场反应。
 
  华狮半生啤酒:啤酒在继推出纯生概念产品后,由山东华狮打出的“半生牌”又着实在糖酒会上火了一把。据介绍,传统啤酒是采用80度高温灭菌,属“纯生”工艺,而“半生”采用50度临界温度灭菌和瞬时高温灭菌,更好的保留住啤酒内的营养成份。虽然半生在国外啤酒业早就出现,但经销商仍然对这种半生啤酒抱有浓厚兴趣。
 
  五粮液名窖1368:泸州老窖的“国窖1573”是超高档白酒品牌,它以其浓厚的文化底蕴得到了消费者的认同和喜爱。而且它在餐饮渠道的销售情况良好。无独有偶,五粮液在今秋糖酒会上就推出了明窖1368与泸州老窖抗衡。据悉,该酒不仅包装独具特色,还打破高档酒传统,主要走商超渠道。终端售价在300元左右。名窖1368在一定程度上避开了和国窖1573的正面冲突,但市场反响到底如何还有待时间来证明。
 
     这好事者的数数工作就暂告一段落,不管说的是否偏激,论的是否公平,秋交会都彻底落幕了。想听下一章节?等来年,成都见!
[来源:糖酒快讯网]  作者:逯环宇  编辑:lhy

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