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茅台经销商大会侧记:回顾2004

糖酒快讯 - 资讯 2004年12月20日
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茅台实现六年持续增长

截止到2004年11月30日,茅台酒销量与去年同期相比增长4.23%,销售额增长19.11%。有业内人士推算,2004年茅台全年的销售总额已接近50亿。此外,茅台的系列酱香型产品也表现颇为不俗,其中茅台王子酒销量同比上升23.2%,销售额同比增长26.9%;茅台迎宾酒销量同比上升47.9%,销售额同比增长50%。据悉,2004年已是茅台持续增长的第六年。

茅台市场实行“双挂钩”原则

2005年,茅台集团将把茅台酒价格维护作为考核经销商的一个重要标准,并与经济利益挂钩,与片区工作业绩考核挂钩。同时,集团将加大查处低价窜货的力度,对于违反公司规定的行为,要坚决查处,决不心慈手软。

在产品“打假”上,公司将把市场上假冒侵权的情况、案件的查处情况和片区、打假人员的工作挂起钩来,建立起打假经济责任制。

茅台销售量前十名省份名单

2004年,茅台酒销售量稳中有升,全国19个省(市)在销量上有不同程度的上升,其中湖南、宁夏、广西、北京、云南、四川、福建、陕西、山西、上海、河北、山东增长势头强劲,高于全国市场增长水平,湖南全年增长率达到85.84%,北京作为一个相对成熟的茅台酒市场今年销量增长了46.26%,增幅达到165吨。全年销售量排前十名省份是:贵州、河南、北京、山东、江苏、广东、上海、广西、河北、浙江等,广西因良好的发展而代替湖北进入了全国十强省份。前十名省份茅台酒销售比例占到整个销售额的74.76%,是茅台酒消费的主要省市,构成了茅台酒销售的基本市场。

茅台销售前十名经销商名单

2004年茅台销售前十名的经经销商依次为:上海海烟物流、新乡第一糖酒、北京糖司、贵阳正源、山东新星、贵阳达信、贵阳金汛、河南省糖、河南亿星、汕头升平。值得注意的是,排名前三位的经销商与去年没有变化。河南以三家经销商上榜成为此评选的最大赢家。

茅台设立百个价格监控点

为保证茅台酒的价格得到及时反馈,实现价格的有效控制,2004年茅台共在全国各主要区域市场设立了100个价格监控点,通过信息化手段对市场价格进行即时收集并进行反馈和分析,以对茅台酒的市价格波动做出积极反应和对策。

据相关资料显示,在茅台酒销售网络中价格最为稳定的是贵阳、南宁、昆明、合肥、西宁、长春等城市;综合价格最好的市场还是贵阳,是茅台酒发展最为成熟和消费氛围、消费能力最强的城市。

04年茅台专卖店实现快速发展

2004年是茅台专卖店快速发展,规范提高的一年。据有关资料显示,2004年茅台新发展特约经销18家,取消20家,新增专卖店(柜)170家,取消4家。现今已验收合格的专卖店有446 家,待验收专卖店有55 家,有58家正在装修。

茅台产品突显“个性化”

在2004年中,茅台已经开始了逐步尝试产品“个性化”,先后开发了神舟酒、名将酒、青铜酒、750ML贵州茅台酒、珍品王子酒等新产品,还针对个性化团体消费,为东盟博览会、贵阳烟厂、温州市、济南军区、南京军区、武汉中北、中国振华集团等开发了专用产品。这些产品不仅丰富了茅台酒及系列产品的规格,也让茅台更加贴近了消费者,符合当今白酒消费潮流。据悉,2005年产品“个性化”也将是茅台在调整其产品结构过程中的主旋律。

[来源:糖酒快讯网]  作者:岳蕾  编辑:夏歆




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