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茅台葡萄酒皇家血统王者之心

糖酒快讯 - 资讯 2010年05月31日
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茅台的“国酒”名号早已家喻户晓,在各种社交、商务、政务场合,茅台成为高端酒的代名词。茅台白酒除了具有国酒地位优势外,在倡导绿色健康方面也走在了行业的前列。茅台葡萄酒正是在这样的背景下应运而生。


 
2002年,茅台公司首推红酒产品,直接将茅台品牌用于了红酒项目。茅台集团昌黎葡萄酒业公司总经理钟怀利表示,葡萄酒是国际公认的健康酒,这一点与茅台倡导的理念相吻合,同时,葡萄酒也是酿造高品位生活,与茅台的高端形象也是吻合的,因此茅台集团高层决定直接将茅台品牌用于葡萄酒产品。由此可见茅台集团对于葡萄酒项目的重视程度。拥有茅台正宗皇家血统的茅台葡萄酒自问世以来便受到了业内的广泛关注。但茅台葡萄酒这个团队却显得比较低调。
 
本次糖酒快讯昌黎产区市场调研之行发现,茅台葡萄酒生产车间秩序井然,整个生产过程监管严密,在众多的昌黎葡萄酒生产企业中,茅台无论是从行政管理还是生产流程上,都是佼佼者。“求稳求实才是发展的基础”,茅台葡萄酒总经理钟怀利如是说。据钟总介绍,茅台干红自06年以来,销售以年均30%以上的速度增长,其中2008年较上年同期增长51%,2009年较上年同期增长25%。钟总表示,2010年,预计茅台干红销售总体将增长60%以上,销售业绩超过1.8个亿。
 
茅台干红何以能实现如此高的增长速度?
 
强大的网络是最具说服力的答案。首先,茅台干红在2009年底建立了7家品牌运营商,运营商+茅台销售主体将实现40%以上的增长。其次,今年茅台集团正式将红酒列入茅台白酒销售体系,茅台销售公司今年计划完成高端红酒产品6000万。今年6、7月份,茅台将在全国各地1000多家专卖店,1万多个销售点拉开高端茅台干红销售,这是其他红酒企业所不能比拟的强大网络优势。两大网络的持续发力将推动茅台葡萄酒在2010年进入新的发展阶段。

谈及茅台葡萄酒的未来,钟总表示,茅台集团袁仁国董事长要求茅台葡萄酒在5年内进入全国红酒企业5强。目前张裕销售额在60多亿,中粮长城24个亿,王朝12个亿,威龙10多个亿,而其他红酒企业销售额都不高,茅台在2010年如果实现1.8亿,就能进入前10强。茅台葡萄酒不仅要追求量,还要追求质,为了逐步与茅台品牌的高端形象吻合,茅台葡萄酒在2006年砍掉了出厂价20元以下的产品,3年后,茅台将砍掉出厂价在30元以下的产品。
 
为了保持茅台葡萄酒的持续稳定发展,提升产品品质,与国际接轨,茅台将投资3.2亿兴建集旅游、观光、休闲为一体的茅台酒庄,将实现10000吨庄园酒的生产规模。在钟总办公室,调研组成员有幸欣赏到了酒庄的效果图。据钟总介绍,酒庄将于今年7月动工,占地350亩。茅台庄园酒将运用独特的运营模式提供消费者服务。

面对成绩和美好前景,钟总始终非常谦诚地对我们说,红酒在中国还处于发展的初级阶段,还需要慢慢培养大家接受红酒文化。从做茅台白酒到茅台红酒,钟总面对的是前所未有的挑战,但用他自己的话说,“我承担了比较自豪的角色,茅台白酒是白酒之王,而茅台红酒就是公主,‘国酒风采、红色茅台,变的是颜色、不变的品质’,茅台葡萄酒会是未来红酒界最靓的品牌。”
 
系出名门,皇家血统,我们期待茅台葡萄酒展现王者风范。

[来源:糖酒快讯]  作者:黄晓丹  编辑:卓越

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