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郎酒计划两年内清零贴牌产品 向贴牌商“痛下杀手”

糖酒快讯 - 资讯 2010年11月02日
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对贴牌产品说不

“预计在最近两年内,等合同期一满,我们将会把所有郎酒的贴牌产品全部清零,事业部也将进行调整,企业继续在不上市的基础上,一股独大的方式下发展。”近日,郎酒集团董事长汪俊林对媒体透露。

根据汪俊林部署,不仅提出了对贴牌商全部清零,就连之前郎酒自有品牌也再进一步收缩整编,原有5个事业部也进行了一定规模的调整。

“在压缩浓香型产品的同时,新开发出一款兼香型产品,作为跟红花郎一样定位的战略产品,在央视上推,力争在2012年实现20亿销售目标,占100亿总目标的20%以上。”汪俊林称。汪俊林介绍,早在2007年,市场、管理、财务三项经费占总销售额的30%左右。而水井坊国窖1573刚上市时三项经费的投入也仅占销售额的20%左右。汪俊林坦言,今年的市场销售经费和广告经费大约投入在10亿以上,占总销售额20%.

新郎酒入局

兼香型白酒市场

近日中国酿酒工业协会在蓉授牌,认定郎酒生产的浓酱兼香型新郎酒为中国白酒浓酱兼香型代表,同时认定酱香型郎酒为中国白酒酱香型代表。据悉,新郎酒是首个获得国家白酒权威机构认证为代表酒的品牌。

“郎酒今年50亿元销售目标会超额完成。2012年实现百亿元销售收入不成问。”郎酒集团董事长汪俊林在蓉信心满满地向全国经销商表示。这一业绩将使得郎酒进一步稳定在行业内的地位。支撑汪俊林如此信心的,不仅仅是郎酒原有的酱香型白酒销售优势,还来自于其正在开拓的第二战略品牌--定位于浓酱兼香型白酒的“新郎酒”.

国内白酒市场在上世纪80年代初期以清香型白酒为主体,到90年代末,80%的消费市场被浓香型白酒占领。目前一个新的趋势是,资金占用相对较小的兼香型白酒正在全国市场上兴起。

汪俊林透露,郎酒评酒专家对新郎酒的勾调研究了30余年,用了几千种原酒进行反复试验。目前新郎酒已经作为集团的第二大酒类战略品牌加以开拓。新郎酒自推向市场、今年更换包装之后,已经在市场上显露出迅猛的增长势头,光是河北唐山一地,年销售额就近亿元。

“单纯的一个品牌很难支撑一个企业长期快速的发展。”根据汪俊林的设想,未来郎酒将“一树三花”,在未来销售格局中,酱香型、兼香型、浓香型三种白酒的销售占比将在5:3:2左右,而销售定位也分别瞄准了超高端、中高端、中低端。在重点市场区域上,新郎酒将瞄准目前做得相对弱势的区域市场,以组合拳保证其业绩的快速增长。而为此做硬件保障,郎酒集团正在投资30亿元扩建厂房设施,作为四川打造“白酒金三角”的重要组成部分。

“郎酒不会考虑去兼并其他的白酒厂家,这也是由于我们生产工艺特殊,对品质稳定有很高的要求。”汪俊林还表示,目前郎酒集团有足够的资金储备去维持多品牌运作,短期内不会考虑上市事宜。

 
[来源:经理日报]  作者:佚名  编辑:丁丁

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