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豫酒复兴,可向“老村长”取经

糖酒快讯 - 资讯 2011年05月30日
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5月28日,在郑州举行的中部糖酒交易会之中部崛起2011年酒业高峰论坛上,“豫酒复兴”再次成为豫酒代表企业宋河仰韶等以及郑州优秀经销商、知名营销专家讨论的热点。



  相比川酒、徽酒、苏酒白酒板块,豫酒至今没有一家年销售额突破15亿元的领军企业。因此,营销专家建议,豫酒企业应该借鉴老村长等酒类企业“板块式崛起”的做法快速成长。

  在28日举行酒业高峰论坛上,曾经见证了豫酒辉煌的白酒资深营销专家刘春雄说,由于对豫酒近年来的表现失望,一度不太愿意对其再过多关注。

  “河南市场上只有一半左右是河南本地的酒,其中卖价最高的高端酒不是豫酒,销量最大的低端酒也不是豫酒 ,豫酒是在夹缝中生存。”刘春雄认为,现在制约豫酒发展的并不是河南人不愿喝本地酒,或者束缚企业发展的僵化体制等因素,而是没有找到适合自己的发展模式。

  “现在白酒企业发展的主流模式很多,但有历史传承的白酒如茅五剑,在特殊环境下成功的如汾酒,以及依靠长期高投入成功的如水井坊等三条路都不适合豫酒去学。”刘春雄分析说,豫酒企业壮大应该学习知名度不是最高、但却快速崛起的枝江稻花香、老村长等品牌。

  在刘春雄看来,这些企业采用的是滚动式发展的营销模式,即“板块式生存”,其目标是要么不做,要做就做第一,并且市场是可以快速开发成功的,此外还没有特殊性,可以复制。同时参加酒业高峰论坛的资深白酒营销专家赵义祥认为,如果要战略性地在国内做品牌白酒,一定要抓住这几个字:好不好,值不值,谁在喝。除了要拥有品牌和渠道两大驱动力外,还应该具备相应的产业资源基础,并解决主力消费人群的面子问题。
 

[来源:河南商报]  作者:马俊曹  编辑:丁丁




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