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调节市场不能只靠价格战

糖酒快讯 - 资讯 2005年12月26日
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大面积、长时间的价格战虽然可以暂时达到刺激销量的效果,但最终对企业和行业的影响仍是弊大于利。对于企业,频繁的价格战会使企业的利润缩水,同时对消费者形成一个价格定势,降低消费者的忠诚度,同时消费者也会对价格降低后的产品质量形成怀疑,进而降低品牌的美誉度,对企业的发展不利。对于行业,周而复始的价格战不仅大大降低了行业的利润率,而导致产品的质量下降,还会拖累产业链上的其他供应商,影响整个产业的健康发展。


其实,价格战虽然是行业发展的必然过程,是企业竞争的有效手段,但并不是企业竞争的最有利手段。

我们可以利用组合促销策略,达到节约成本的同时,实现销售收入和利润的双丰收。

我们可以在渠道方面挖掘创新,比如在零售小店,我们可以赠送相关产品如早餐面包;在大型商超我们可以采用积点返利,消费者通过剪集包装的一角来兑换产品,这样既留住了老客户也促进了销售增长。

我们还可以突出文化概念,将一些特殊产地的牛奶直接转化成品牌概念,并将其塑造为一个高品质、稀有、纯净的代名词,从而形成在高端市场上的绝对优势。

所以我国乳企应该总结经验,明确竞争的焦点在哪里,达到整个中国乳品行业的健康发展。
[来源:糖酒快讯]  作者:张炜彬  编辑:黄晓丹

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