您现在的位置:糖酒快讯 > 食品资讯 > 正文

老村长开启东北酒盛行时代

糖酒快讯 - 资讯 2011年10月28日
字号: T | T

在烟台的低端酒市场上,东北酒素有神来之笔一称, 自2004年东北酒进军烟台,流行了7年之久,而且至今也没有衰败之像。

黑龙江老村长酒业公司是一家大型的白酒生产型企业,原双城酿酒厂,其年生产能力超过万吨,行销全国二十多个省、市、自治区,是中国驰名商标、“中国白酒优质产品”。

大事记:

2005年,老村长进入烟台,并且开创了“盖内抽奖”的促销方式,取得了非常好的效果。

2006年,受老村长的业绩鼓舞,其他东北酒纷纷进入烟台市场……

促销方式

(一)消费者促销:老村长开启并引领了“盖内抽奖”的潮流,这种促销方式到现在仍然非常受消费者欢迎,瓶盖内设有纸条,最普通的奖品是打火机,其他还包括电动自行车、彩电、冰箱、电饭锅、电饼档等日用品;

(二)终端压仓:一般酒企每年都会在两个固定的时间对终端促销进行压仓,一是在8月、9月左右,终端进货20件左右会给一定的优惠,二是在春节前一个半月左右,正是消费旺季的时候,一般进货会多,有100件/左右,促销力度也相应的加大;

(三)餐饮渠道拉动:东北酒进入市场的方式是主攻餐饮,低端酒餐饮走量快。而且酒企一般会出一个特殊的瓶型专进餐饮,同时价格也会相应的提高2元-3元左右,零售价为7元-8元。餐饮渠道的热销酒度数也相对较低,39度为主流度数。

东北酒制胜秘决。

在烟台,每个县几乎都有一个本地酒厂,占据着当地低端酒的主流,但即便这样,老村长酒依然占据了40%-50%的市场份额,小村外、黑土粮仓、龙江家园等其他东北酒一起占据了20%-30%的市场份额。东北酒能够有这么高的份额是与其对市场的精耕细作分不开的——

(一)拜访频次高:与地产酒相比,东北酒对终端的拜访频次要明显高很多,像老村长,就要求自己的业务员对终端的拜访最长不得超过10天;

(二)品质好:与本地酒相比,东北酒的品质存在明显优势;

(三)促销方式灵活,管理规范:除打火机这种普通奖品外,其他奖品都是后期兑奖,消费者只要把中奖的纸条放在自己买酒的店里就可以,由于业务员拜访勤,能做到及时兑奖;

(四)推广到位:厂家送货的小面包车上都会打上自家的广告,而且进店的宣传海报也会及时更换,这是地产酒没有做到的地方。

[来源:糖酒快讯]  作者:佚名  编辑:开朗




免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

头条推荐

智能商业,洞见未来——中国酒业商业变革峰会活动专题页面

山东云媒软件股份有限公司简称“云媒股份”,创立于2009年,是以…

2017中国新食名品千商赋能大会即将开幕

2017年7月15日,中国山东海阳,聚天下正能大师,圆快销千商盛世,…

精彩图片

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号