您现在的位置:糖酒快讯 > 食品资讯 > 正文

郎酒集团董事长谈渠道下沉的本质意义和瓶颈

糖酒快讯 - 资讯 2012年02月06日
字号: T | T

访谈嘉宾:迈·锐思营销咨询有限公司总经理  吕建楚

Q:当前环境下,渠道下沉已经提及多年,对此,您认为渠道下沉的本质是什么呢?

A:渠道下沉,就意味着中间环节的减少和对市场管理和掌控的深入。对于企业而言,渠道下沉的最真实表现是销售额的提升。但是,回归到产业本身,渠道下沉的本质应该是服务的下沉。所谓的服务,不仅是对下线经销商的服务,更是对终端消费者、对市场各产业链的服务。

Q:现在许多企业都在进行渠道下沉,但是能够将渠道下沉做好的,却很少。对此,您认为其原因是什么?

A:许多企业在进行渠道下沉时,都遇到了瓶颈。从表象来看,其瓶颈在于模式、管理和执行力。但是,总结起来只有一点:人才。人才梯队的搭建,是未来企业能否真正实现渠道下沉的关键,也是企业系统化打造、未来能否快速发展的核心。

[来源:新食品]  作者:佚名  编辑:杨张丽

相关产品





免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

头条推荐

新食品通路先锋

进化?重构——2018新食品通路先锋成长力论坛暨西南区域商业家颁奖…

中国酒都 酱香酒匠

酱酒的生长与繁盛,离不开这群人! 中国白酒的发展与进步,离不开…

精彩图片

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号