您现在的位置:糖酒快讯 > 食品资讯 > 正文

兴兴世嘉 内外梳理实现双赢

糖酒快讯 - 资讯 2012年02月24日
字号: T | T
导读:这几年,黑龙江白酒市场有一个现象:二线名酒的销售一直处于平稳发展状态,在个别县级市甚至呈现出下滑的趋势。很多经营二线名酒的黑龙江经销商都非常迷茫,更有甚者已经开始转移目标,经营其他产品。不过,大庆兴兴世嘉酒行却与众不同。短短两年间,这家公司把自己代理的二线名酒品牌做得风生水起,在只有300万人口的城市实现了500万元的销售额,为进军黑龙江的二线名酒带来了一丝曙光。

这几年,黑龙江白酒市场有一个现象:二线名酒的销售一直处于平稳发展状态,在个别县级市甚至呈现出下滑的趋势。很多经营二线名酒的黑龙江经销商都非常迷茫,更有甚者已经开始转移目标,经营其他产品。不过,大庆兴兴世嘉酒行却与众不同。短短两年间,这家公司把自己代理的二线名酒品牌做得风生水起,在只有300万人口的城市实现了500万元的销售额,为进军黑龙江的二线名酒带来了一丝曙光。

究竟这家商贸公司有何不同,能够在很多经销商都难以为继的情况下独善其身?为了一探究竟,记者亲赴大庆,在一个零下30度的日子里,采访了大庆兴兴世嘉酒行的总经理黄大庆。

产品梳理,去粗取精抓重点

在黄大庆的眼中,经销商要做好一个市场,在内部需要三个因素:好产品、好团队、好思路,其中最重要的就是规划好自己的产品线。

2005年黄大庆初入酒水行业,第一次运营一款贴牌产品,就获得了可观的回报。首战告捷,黄大庆很是高兴,于是决定大展拳脚,增加运营的品牌和产品。没想到,增加产品之后,却得到了亏损200万元的结果。突如其来的打击让黄大庆百思不得其解:为什么产品丰富了还适得其反?为何自己花费大量精力签下的产品却得不到市场的认可?

冷静之后,黄大庆对自己引进产品的经营思路进行了反思,并得出一个结论:这次失败的原因在于公司的产品线混乱,在增加产品以后还是平均使力,没有重点。一方面,丰富的产品反而让客户对公司的产品产生了“杂乱”的看法;另一方面,公司的资源也被分散,推广单个产品时的力量反而变得薄弱。解决要点就在于去粗取精、抓住重点。

于是,他把公司搜集到的客户信息进行了归类和研究,下沉到市场一线去了解真实的市场需求。黄大庆对记者说:“因为所受教育和身处环境的不同,每个地方的消费者都有着不同的消费习惯,对产品自然有着不同的喜好。我们要做的,就是深挖市场每个时刻的真实需求,而不是人云亦云。”

在经过长时间的调研后,他发现了一个重要的特征:大庆的消费者和黑龙江其他城市的消费者有很大的不同。大部分的大庆人都是随着大庆石油工业的开展迁徙而来的外地人,有很多人还是来自离大庆非常远的西南地区,比如四川。“因为是移民而来,长年不能回家让他们对自己家乡的产品有着特殊的感情。具体到白酒上,他们对川酒品牌有着很高的认同度。与此同时,由于长时间受黑龙江饮食文化的影响,他们更喜欢口感浓厚的白酒。而我以前选择的产品,口味偏淡,难怪会在市场竞争中败下阵来。”

了解到了这个情况后,黄大庆对市场的需求更为清晰。深思熟虑之后,黄大庆筛掉了很多以前代理的产品,重新选择了一款在整个黑龙江表现一般但非常符合大庆市场需求的川酒品牌,重整旗鼓开始新一轮的进攻。“这款产品来自四川,对多年前移民来大庆的人来说有很强的品牌号召力;同时,它的醇厚口感在川酒中又是最适合大庆消费者的。”黄大庆对记者透露,2010年公司推出这款产品后,几乎没费太大力气就迅速得到了消费者的认同。

他不无自豪地说:“这验证了我对市场的重新判断,也证明了简化掉不适应市场的产品,只抓重点,反而更能如鱼得水。更让我意想不到的是,因为更多地专注这一个品牌,我们代理的这款产品在大庆的影响力越来越大,公司也被更多的人所知晓,拉动了公司其他产品销量的上升。”

[来源:新食品]  作者:曾祥斐  编辑:杨张丽
  • 文章关键词:




免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

头条推荐

2018酒业价值高峰论坛

2018酒业价值高峰论坛

2018上海酒博(秋季)

2018上海酒博(秋季)

精彩图片

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号