您现在的位置:糖酒快讯 > 食品资讯 > 正文

常见的促销手段

糖酒快讯 - 资讯 2012年06月14日
字号: T | T

常见的促销手段

一、特价促销

是指短期内的直接降价促销,以低于正常零售价来吸引顾客。

好处:短期提升销量;阻击和攻击竞品;容易操作和控制。

弊端:损失利润;影响价格体系;难以建立顾客忠诚;容易引起竞品的反击。

时机:重大节日;重大事件;淡季;新品推出老品特价;卖场逼迫的周期;完成任务;清理库存;接近保质期。

陷阱:1、某新品原本定价没有很高,但为了特价吸引顾客,故意标高价格,然后打折降价,是典型的虚高。

2、临近保质期甚至已经到了保质期,有可能引发问题的产品。

二、买赠促销

是指通过附赠额外的有价物品吸引顾客,以直接利益刺激达到短期内的销量提升。

形式:包装外赠送;包装内赠送;包装上赠送;凭证兑换(如卖场购物小票);附加条件赠送如额外付费赠送、集点赠送等。

陷阱:赠品不实用;没有价值。

三、加量不加价

是指顾客每购买一定数量货金额的商品后,厂家按一定比例附加赠送给同类商品,以此刺激顾客提高一次性购买数量,也叫附加赠送促销。

形式:特惠包装(加大原包装,增加份量);买几送一;买大送小等。

陷阱:新品本来容量就是A,但宣传上说加量后达到A,消费者不熟悉容易上当,是典型的虚假促销。

四、场外促销

是指在卖场外广场上或入口外空地上举行的小规模的现场促销。

形式:现场演示;现场品尝;凭小票赠送;凭小票付费赠送;发放优惠券;演出抽奖;

陷阱:不知名商品借机吸引顾客;赠送商品到期或临近保质期;赠送商品本来就是企业的免费赠品或样品。

五、联合促销

又叫捆绑促销,是指有关联的企业结成伙伴关系,充分利用对方的资源合作开展促销活动,联合推广,共同让利。

形式:企业内部不同品牌联合促销(适用于多品牌企业如宝洁的买舒服佳送激爽香皂);不同企业间的联合促销(买洗衣机送洗衣粉;买食用油送调味品;买汽车送车载电话;买隐形眼镜送滴眼液或眼贴膜);

生产企业和其他企业的联合促销(TCL和麦当劳联合促销;方正电脑和可口可乐联合促销,食用油企业和报社联合订报促销);

生产企业和卖场联合促销(买产品送卖场的优惠券或折价券)。

六、抽奖促销

是指通过设定条件,预先说明购买方式、抽奖方式和奖品种类,在公正的条件下抽出中奖名单并发奖给中奖者。

形式:回寄抽奖;即开即中(刮刮卡;内盖中奖字样);多重连环抽奖;定期兑奖式抽奖;随机抽奖;折价券抽奖等。

陷阱:大奖有可能作弊被企业关联人士或经销商自己得到;中奖率太低;兑奖条件复杂苛刻;奖品价值低或属于次品劣质品;奖品无法调换;

七、竞赛促销

形式:有奖竞赛如填写答卷有奖等;收集包装竞赛(集包装兑换更大的奖项);趣味体育竞赛(购买产品获得参赛资格);智力竞赛;征集广告语竞赛;消费竞赛(喝啤酒大赛等)。

八、游戏促销

形式:刮卡集游戏点兑换奖品;拼字拼图游戏;寻宝游戏等。

九、路演促销

适用于大型企业的巡回路演,如“宝洁与你面对面”大型农村路演促销;统一冰红茶孙艳姿全国演唱会、康师傅冰红茶任贤齐全国演唱会;剑南春《大唐华章——唐诗、乐、舞》大型全国演出;金日集团上海社区曲艺巡演。
这是几类常见的促销形式,还有其他形式的因为不常见,不再一一列出。

[来源:糖酒快讯]  作者:晋育锋  编辑:张梅




免责声明:凡本站注明“文章来源:糖酒快讯”的所有作品,其版权属于糖酒快讯网站所有。其他媒体、网站或个人转载使用时必须注明:“文章来源:糖酒快讯”。
    本站转载、编译或摘编自其它媒体的文章,转载、编译或摘编的目的在于传递更多信息,不代表本站及其子站赞同其 观点和对其真实性负责。其他媒体、网站或个人转载使用时必须保留本站注明的文章来源,并自负法律责任。
    欢迎各类型媒体积极与本站联络,互相签订转载协议。
    如著作人对本网刊载内容、版权有异议,请于知道该作品发表之日起30日内联系本网,否则视为自动放弃相关权利。
    投稿邮箱:tjkxinfo@126.com,欢迎赐稿。

头条推荐

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

中国清香白酒复兴战略领袖峰会

2017全国光瓶酒领袖大会

全国光瓶酒领袖大会,重新定义刚需市场

精彩图片

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号