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华致酒行:如何锁定白酒消费人群深入分析

糖酒快讯 - 经销商 2012年09月21日
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 据华致酒行了解到高端白酒品牌,其目标消费群体相对较为集中,且多为社会上层人士。为此,华致酒行需重视、培养、维护这部分目标消费群,使之成为新品的消费领袖,起到提升品牌附加值和拉动消费的作用。华致酒行对此深有体会,并对如何锁定白酒消费人群进行了相应分析。

  一、目标消费群、消费领袖的甄选渠道;

  1、各级政府职能部门;

  2、政府性质或民间创业协会如:销协、餐饮协会、同乡会、俱乐部、沙龙等;

  3、外地政府驻当地办事处机构;

  4、银行、金融、证券系统;

  5、工商、税务系统;

  6、房地产系统;

  7、电业、水利部门;

  8、部队系统、军队、包括武警(黄金部队、水利部队);

  9、新闻媒体:电视台、报社、知名广告公司、策划公司;

  10、重点石油、化工企业;

  11、大专院校、出版社、科研机构;

  12、 IT行业;

  13、社会名人:球星、艺人、书画家、风云人物等;

  14、移动公司VIP客户;

  二、寻找目标消费群、消费领袖的方法:以点带面,重点突破

  1、锁定各目标消费群、消费领袖经常光顾的场所;

  2、通过各餐饮店大堂经理、客户经理寻找目标消费群;

  3、通过品牌文化的传播,锁定目标消费领袖;

  4、通过政府官员及各界社会名流的口碑宣传,带动和影响从而锁定其它的目标消费群;

  5、通过合作伙伴的各种社会关系,确定目标消费领袖;

  三、巩固和维护与目标消费群的客情关系,使之成为市场挺进的一支排头兵:

  利用节日集会向目标群赠送礼品或品尝用酒;通过消费领袖的影响与带动培养目标消费群;对一些特殊目标群(如各界名人)、组织、各类型的活动(如义演)进行冠名宣传或实物馈赠。

  华致酒行:锁定目标消费人群需要头脑灵活,运筹帷幄。但是对于市场的占有很有效果,因此应引起商家的重视。

[来源:千龙网]  作者:佚名  编辑:范吴瑕

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