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宋河股份总裁王祎杨女士做客糖酒快讯网高端访谈

糖酒快讯 - 资讯 2012年10月17日
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2012年10月17日,宋河股份总裁兼营销公司董事长王祎杨女士做客糖酒快讯网“极智相约·高端访谈”,与糖酒快讯网主持人进行了深入的交流。

王祎杨女士称,国字宋河以“中国礼遇”作为产品的核心品牌诉求。历史上,孔子两次礼遇老子,宋河名酒,产地即是老子出生地,里面又包含了“道”的文化的传承,所以“礼遇”代表了丰富的文化内涵。“礼遇”这条主线贯穿了营销、市场等各个方面,宋河将通过不断的推广来凸显品牌价值,将核心诉求“礼遇”贯穿到活动中、市场中,对消费者进行各种渗透,将老子道德经文化传播至世界。

宋河作为中原白酒第一品牌,接下来的市场布局和规划非常明确。王祎杨女士表示,公司将以省内市场为重,逐步布局省外重点区域,力争在河南市场做到30亿以上的规模,谈及未来三到五年的企业发展规划,王祎杨女士称,宋河会按照自己的推广方式,顺势而为,在市场经济规律下踏实做企业,稳扎稳打。

目前微博营销、电子商务、微电影等新型营销模式出现,对行业也产生了一定的影响,针对这一问题,王祎杨女士认为,电子商务的爆发增长是与消费者消费习惯的改变息息相关的。白酒行业是个传统行业,拥有自己的习惯和模式,而宋河本身在电子商务领域进入较早,已经有网络销售、微博营销等行动。而且宋河会继续关注电子商务这一块,并继续推广。

行业内一些保守经销商和企业会认为电子商务导致价格透明化,对行业有影响。但王祎杨女士认为,企业面对的电子商务消费群体和线下群体是有一定的区别的,所以要开发适应电商的产品来进行销售,与线下的主推产品区别开来,这一方式也是培养自己的消费群体的方式。

而微营销问题,王祎杨女士称,微营销也是一种主流趋势,并表示会重点关注这一块并积极做推广。

因政策导向等因素的影响,今年上半年白酒行业增速放缓,更出现了中秋国庆双节旺季不旺的尴尬。很多经销商开始表示压力增大。针对这一问题,王祎杨女生称,这一现象是有特别关注的,尤其中高端白酒在政策导向下上半年表现不好。但是宋河是没有顾虑的,增速很快,尤其中高端产品增长很快。王祎杨女士表示,当前经济环境下,对于定位大众,做老百姓喝得起的好酒的企业还是有很多机会的,并不会受所谓白酒业拐点的影响。企业经营不能太过分的依赖政策,而是应该在政策的支持下,更多的顺应市场规律,最大的适应市场需求、消费者需求。宋河最大的优势就是大众基础很好,所以在政策下影响不大。因为真正适合消费者的,适合消费者刚性消费需求的产品是顺应市场规律的。宋河的产品就是很适应市场规律,一直没有出现过减速,今年的销售额、客户消费者满意度都特别高。

对于为何在行业疲软的大环境下,宋河可以做到业绩翻番增长的优秀成绩?王祎杨女士对此总结了三点:第一,对于酒行业来讲,谈及数字增速时,恰恰是谈的白酒本身。因为酒的品质要好、要过硬。酒的口感调制越来越迎合消费者才是王牌。第二,产品价位上要是适合消费者的价位,满足消费者消费需求。第三,因为致力于酒质的追求,想精益求精,宋河原酒储备和生产在全国名列前茅。宋河现拥有1.5万多条窖池,储备量达15万吨以上,这也是做大做强的基础。

最后王祎杨女士总结到,现宋河内部管理调整加速,管理水平大幅提升,客户满意度、消费者满意度均有所提升,消费者结构也在进一步梳理中。高端产品“国字宋河”以“中国礼遇”作为品牌诉求,现国字宋河的品牌推动效应十分明显,未来,大家会慢慢地感受到宋河的厚积薄发。


 

[来源:糖酒快讯]  作者:李彤  编辑:李彤

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