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坤达商贸张晓东:中小型经销商机会增多

糖酒快讯 - 经销商 2012年10月19日
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2012年10月18日,郑州坤达商贸有限公司常务副总经理张晓东于秋季全国糖酒会现场做客糖酒快讯网全媒体直播室,与糖酒快讯网主持人展开了深入的交流。

近阶段,白酒行业市场竞争加剧,很多行业经销商面临了很多的考验,纷纷感叹生意不好做。更有甚者指出,白酒行业经销商的地位正在被边缘化,以往独享大餐的时代已经结束。这样的一个紧张的状况是怎样导致的呢?对此问题,郑州坤达商贸有限公司常务副总经理张晓东先生认为,主要由于三点原因。

第一,电子商务等新型渠道的兴起。电子商务等渠道的兴起在一定程度上影响了传统渠道。第二,信息化时代的诞生导致情况的变化。第三,很多酒企开始开直营店,VIP店等,这种厂家直销的模式也起到了一定的冲击。

随着经济增长放缓,很多传统的大经销商会觉得市场难做,政策导向,高端消费随之降低,现在电子商务 淘宝网 酒类网站都在做直销 酒家也在成立直销公司,大型经销商过去不用出去销售的做法已经很难继续。反而一些中小型代理有了更大的发展空间。因为进入新行业会更加努力的去做,面对新兴事物会很容易尽快地转变适应。

张晓东先生表示,对经销商来讲,一定要保持核心竞争力。要了解客户的心里、商务、消费者的心理。做好服务,利润合理化。

在行业发展的现阶段大环境下,张晓东先生认为,未来相对来说,省级代理、地区代理等大型经销商可能会越来越少,反而小型经销商会越来越多,因为行业经销商会越来越精细。而大型经销商一直是向下层分散的模式,所以企业直销等行业转变对大型经销商影响较大。中间环节减少,小型经销商反而会更加好,会用最经济最合理的价格来应对消费者。

近期业内有很多声音,称最近很多经销商在说名酒库存压力大等问题,张晓东认为,经济环境的影响下,多少会影响名酒销售,张晓东称,名酒企业该更深层的将市场做到一些大的消费企业里。虽然限制三公消费,但是一些大的企业却是可以消费的。虽然政务消费受到影响,但是消费者对于健康消费越来越重视,对于大众消费来讲,影响不大。所以经销商不需要太过担忧去甩货等。现在名酒库存压力只是暂时的。

张晓东称,现在公司会协助经销商做一些营销方案,或者到指导经销商走进企业里做品鉴会等推广工作。公司在以后会继续做健康酒,顺应消费者需求,做物有所值的产品。张晓东称,我认为我们的产品能适合市场,适合广大的消费者,并给下一层经销商带来合理的利润。
 

[来源:糖酒快讯]  作者:李彤  编辑:李彤
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