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五粮液大力推进营销体系改革 价格调整在即

糖酒快讯 - 资讯 2012年10月19日
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10月15日,以“把握趋势、抢抓机遇,创新求进、再创新高”为主题的五粮液运营商大会在福州举行。来自全国各地的数百名经销商及糖酒快讯网、网易、凤凰新媒体等媒体代表参加了本次会议。

会议现场

五粮液董事长刘中国在大会上公布,今年1-9月股份公司销售收入同比增长34.6%,净利润增长幅度超过60%。

按照公司“十二五”规划,五粮液集团销售收入将超千亿,股份公司销售收入目标是600亿元,市场占有率达到20%。

按照公司营销改革的目标,到“十二五”末,实现深度全国化,公司计划打造10个重点省份或直辖市,平均年销售为30亿,总量为300亿元,3个大本营市场,年销售额超过40亿,总量为120亿元;并将团购渠道销售比例提升至25%。

五粮液董事长 刘中国

会上,五粮液股份公司副总经理刘友金指出当前经济形势环境下,企业务必要对自身进行重新整合调整,把握主流发展方向才能在竞争中获胜。五粮液营销体系的创新改革以及产品价格策略的调整都将势在必行。

五粮液股份公司副总经理 刘友金

 五粮液品牌事务部副经理杨宇就五粮液价格问题和与会经销商做了深入沟通。杨宇表示,目前消费者对白酒的全新价值观已经形成,高端白酒价格已被市场接受。五粮液将重新启动价格杠杆,但具体调整的时间和幅度都会经过一段时间的论证。杨宇认为,产品价格的决定权在市场,稀缺资源长期来看一定是价格上涨。

五粮液品牌事务部副经理 杨宇

 五粮液股份公司副总经理朱中玉在会上针对营销改革向经销商做了详细阐述。五粮液进一步推进公司营销体系持续创新,实行“营销中心(大区)+子公司”的组织模式,在营销改革实施后,区域市场子公司是独立法人,能较好地解决营销团队考核、薪酬待遇低等问题,今后将实现留得住能力强的营销人才。

五粮液股份公司副总经理 朱中玉

[来源:糖酒快讯]  作者:黄晓丹  编辑:薛瑞红

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