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中国酱香自信走向世界

糖酒快讯 - 市场 2012年12月03日
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早在数年前,茅台酒的营销脉络已经形成了自成一套的体系,在业内率先提出了“八个营销”的营销理念并一以贯之执行。经过多年的悉心培养和苦心经营,这套营销理念已经内化到国酒茅台的血液里,让茅台成为了中国白酒业界最有生命力的品牌。

“八个营销”涵盖了当代企业市场营销的主要相关方面,体现了知识经济时代所推崇的将“物化营销”与“文化营销”融合成为一体的新型营销思想,其体系的结构要素完整性,在中国白酒行业原有的市场营销商业模式中未见先例。国内外营销理论有这样一个共识:市场机制作用于企业经营活动是多层面、多角度的。从宏观上讲,企业市场营销活动会对范围很宽广的社会领域产生影响,其中就包括着顾客市场、劳动力市场、供应市场、金融市场、政府职能机构等相关方面。而从微观上看,随着产业发展环境、市场竞争环境客观存在的不可预测变数,企业与经销商、供应商之间关系的性质也总会随之发生改变。这就决定了企业市场营销的核心必然要由“交易”转化为“关系”。

在全球华人的文化圈中,八个营销成功切中了中国文化传承的特性。而另一方面,世界的兼容性也在随之显现。

茅台即使在全球经济形势复杂多变的2011年,其主要经济指标前所未有地创造了50%以上的增长纪录。据初步统计,茅台集团的利税总额、利润、税金、人均创利税、人均上交税金等指标均居中国白酒行业第一。

在全球经济普遍放缓的背景下看,中国的茅台无疑是一抹亮色:充裕而运转良好的现金流,美誉度不断提升的产品系列,以及因多年深耕而不断扩大的市场需求。更加值得一提的是,茅台刚刚实现的上述业绩,是在中国竞争最为激烈、市场开放程度最高的产业之一酒类产业创造的。

2009年,茅台集团与全球最大干邑世家法国卡慕酒业集团在北京签订为期5年的海外营销战略协议。卡慕集团承诺,将茅台酒分销到全球25个销量最高的免税一半以上数量店面,以打造国际免税市场中国白酒第一品牌高端形象。

今天的茅台,在中国有1845家客户,在境外有57家代理商,营销网络覆盖亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、南部非洲及中国重要口岸的免税市场。在香港机场的免税店,茅台酒往往一上架,即被一购而空。2011年,茅台酒在海外的出口额突破1亿美元。与以往不同的是,现在国际市场上的贵州茅台酒,正受到主流精英阶层的更多关注。在温哥华,一瓶茅台酒的价位已经超过100加币。在世界其他大都会,茅台的价格指数同样在不断走高。

[来源:北京晨报]  作者:佚名  编辑:薛瑞红

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