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葡萄酒企业如何做好微博营销?

糖酒快讯 - 市场 2013年04月07日
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作为一种新兴的交流工具,微博已经潜入了我们的大众生活,正在悄然改变着我们获取信息和交流沟通的方式。在重视消费培养、用户体验的时代里,各行各业也开始广泛应用微博展开更精准的营销。葡萄酒作为个性化突出的产品,更需要利用好微博这个平台,针对不同人群做传播和互动,做到点对点、点对面的影响和服务。

微博营销的兴起,葡萄酒业界人士也纷纷参与。近日,《新食品·葡萄酒评论家》官方微博上有网友发问,@凉白开红烧肉:葡萄酒企业如何做好微博营销?


中国红酒网总裁、微博达人董树国:

针对时下业界非常关注的话题,我谈几点自己的观点:首先,葡萄酒企业的微博要找准自己的个性,精准的定位;第二,要经常发布新闻热点,建立自己的忠实粉丝,增强微博的关注度和兴趣度;第三,要有互动,不仅是微博内容的互动,还要把线上和线下的活动结合起来;第四,需要设置一些有效奖励,提高粉丝朋友们的参与度,比如大家经常搞的@几个好友或者转发就有机会获赠不同酒品,或者相关葡萄酒书籍等;第五,有针对性的选择有效粉丝多的博主转评合作,也就是说要借助人气很旺的微博主来提高自身微博的关注度,经常转发或者评论一些意见领袖的观点,也可把自己好的话题@名人,让他们帮助转评;第六,要配合流行话题发起粉丝的讨论;第七,增加线下活动的曝光率,注重品牌文化和价值的传递。


酒美网公关总监黄君发:

首先,做好和潜在消费者的互动,而不是单纯教育用户。虽然葡萄酒在中国还处于教育阶段,还需要不断培育市场,但在微博平台上,消费者并不会对高高在上的简单说教感兴趣,他们需要的是平等基础上的互动。作为葡萄酒企业,可以在微博平台上总结消费者的一些普遍性困惑,并答疑解惑,提高微博内容的针对性,确保可看性,提升沟通的效率。

其次,可以做些针对性酒品推荐,引导消费者。葡萄酒不仅仅是一个产品,更是小资文化的代表,是一类个性化极强的产品,不同的人口感需求不一样,不大可能有一瓶或者一类葡萄酒就能满足所有消费者的需求。因此,对于消费者而言,他们其实也需要有针对性的酒品推荐,但是B2C平台上,高频率、需求太细分的推荐很难实现,微博上却能够很轻松做到。根据以往经验,这种推荐的成功率更高,且不易引起消费者反感。


葡萄酒教育专家、微博达人晋阳:

葡萄酒已经是非常个性化的产品了,所以微博营销的内容也需要多样性、丰富性。而且在国内葡萄酒还没有完全普及,很多人还是希望通过意见领袖和一些有影响力的人来了解葡萄酒,所以可以和这些有影响力的人先互动起来。微博的内容一定要实用,不要只介绍自身产品和品牌,应该与时下的话题结合起来,比如可以介绍不同节庆适宜饮用什么酒,不同酒如何配餐等。每条微博不能太冗长,尽量简短,图文并茂,配上精美的图片,这样粉丝阅读起来更愉悦。在相对实用和可读性强的基础上,自然会增加粉丝的转发率。

[来源:新食品·葡萄酒评论家]  作者:张茜  编辑:小冰




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