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酒水团购现状及团购策略

糖酒快讯 - 经销商 2013年04月24日
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白酒销售现状

国家统计局最新数据显示,2012年1-7月,白酒累计产量610.5万千升,同比增长19.6%,增速比去年同期下降9.1个百分点。前6个月,白酒业实现收入2127亿元,同比增长29%,也低于去年同期38%的收入增速。局部地区代表性品牌销售数据统计茅台销售量同比下滑了40%,五粮液下滑60%,泸州老窖1573则下滑了近90%,便出现了2013年的“白酒销售旺季”和往年不同局面。

年初以来, 除了经济减速的影响之外,白酒也受到了限制“三公”消费的政策“塑化剂”事件之后以及舆论压力的影响,二季度白酒景气明显遇冷。业内预计,未来白酒行业产量增速以及收入增速将会明显降低,发展步伐也将减缓。

伴随着白酒增长放缓,白酒的消费结构也将在未来出现一定改变,高端白酒的发展会渐趋稳定,低端白酒则开始减速,中高端白酒的增长空间相对更大,呈现出“腰部崛起”的趋势,但中高端市场也将因此引来各白酒企业的竞相角逐,从而成为竞争最为激烈的地带。

团购模式操作不清晰导致渠道混乱
  对于三大白酒品牌去年12月销量的惊人下滑,上述数据虽然未得到酒企方面的证实,但却一定程度上反映出白酒企业在终端销售上面临的窘境。事实上,五粮液、泸州老窖给2013年设定的销量目标分别为增长30%和20%,均低于业绩预报中对去年业绩的预期。
  从2010年-2012年这三年卖场的销量逐渐萎缩造成上述销售情况下滑的原因,除了上述酒品零售价格上涨过快,经济形势的不景气和“限制三公消费”等,同时不能忽略的是近些年间出现的一种销售模式——团购。
  市场热衷的‘团购’,其实大多数是打着所谓灰色人脉幌子拿厂价货源把卖场当价格靶子,私下低价抢客或串货,市场流通酒货源超过一半来自团购亏本串货,正因为这些团购低价抢客和串货,导致传统供应链和价格崩溃,卖场卖不动,供应卖场的经销商出不了货,大家都杀价做所谓‘团购’,市场混乱可想而知。  

(本稿件系专栏作家投稿)

[来源:糖酒快讯]  作者:陈卫刚  编辑:范吴瑕

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