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[金销商]李柯君 生命在于出发

糖酒快讯 - 资讯 2013年06月14日
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导读:有这么一个人,他经历过下岗、蹬过三轮车、做过代理商、开过饼干厂,他用丰富的操作经验和极大的热情,数十年如一日地耕耘在市场一线,历练成为名符其实的平顶山饼王。而今的他又开始自己全新的事业——专注于有机食品连锁店的运营。

有这么一个人,他经历过下岗、蹬过三轮车、做过代理商、开过饼干厂,他用丰富的操作经验和极大的热情,数十年如一日地耕耘在市场一线,历练成为名符其实的平顶山饼王。而今的他又开始自己全新的事业——专注于有机食品连锁店的运营。他行动果敢、敢想敢做,赢得了合作伙伴的交口称赞,最好地诠释了作为一个生意人的应具备的优秀品质:他就是河南省天天有机实业有限公司兼平顶山饼王商贸有限公司总经理李柯君。在他看来,生命的意义在于不断重新出发,如此才能活得精彩!

先锋档案

姓名:李柯君

籍贯:中国·河南·郏县

公司名称:河南省天天有机实业有限公司

平顶山饼王商贸有限公司

代理品牌:北京、天津、西安、山东、河北等省市30多个知名厂家的600多个品种的饼干、糕点

掌控渠道:商超、流通、有机食品专卖店

营销区域:河南


1997年4月,他下岗失业来到平顶山,从一个骑着脚蹬三轮车送货的推销员,成长为鹰城食品流通领域的“饼王”。

2007年5月,他成立了平顶山市汇可食品有限公司,走过了一条艰难的创业之路。

2011年12月,他毅然放弃了如日中天的食品厂,加入有机食品的行列。

这是李柯君创业过程最重要的三个转折点,看似毫无联系,实则息息相关。用他自己的话来说就是:“做事业也要对得起自己的良心,敢想敢做,不抛弃不放弃,才能走向成功”。

艰苦创业,从怀揣200元寻梦开始

1997年4月1日,李柯君怀揣200元钱,背着简单的行囊,告别家乡父老,带着梦想和对未来的憧憬,走进了平顶山。那一年,他22岁。

李柯君出生在郏县农村,贫穷的家境让他从小就立下志向,要通过自己的努力改变家庭的命运。1994年大专毕业后,家里托人让他进入郏县粮食局下属的一个国营企业工作。那个年代,在市场经济的冲击下,小型的国营企业正以摧古拉朽之势纷纷倒闭。李柯君所在的单位惨淡支撑了几年,也于1997年停产倒闭。

那一年,李柯君才22岁。这么年轻就成为下岗职工,他迷茫了,不知道出路在何方。在相当长的一段时间,彷徨、忧愁、苦闷,各种负面情绪将李柯君包裹得严严实实。毕竟,在那个年代丢掉铁饭碗是一件相当重要的事情。万幸的是,李柯君身上有一股子“初生牛犊不怕虎”的冲劲,当思想上痛苦的挣扎过后,他开始静下心来规划自己的未来。李柯君告诉记者:“与其整日浑浑噩噩,不如出去走一遭,还有可能闯出自己的一片天地。”说干就干,1997年4月1日,李柯君怀揣着200元钱,来到了平顶山。“现在想想,如果不是当年那股犟劲,就没有今日的我了”,采访时,李柯君感慨道。

平顶山对于李柯君来说并不陌生,以前他在国营企业干推销员时,曾多次来过此地。同时,也因为有推销员的底子在,他决定依旧从老本行做起——销售。可具体到销售什么产品时,他犯愁了。俗话说,没有调查就没有发言权。一番市场考察下来,李柯君把目标锁定在了郏县人大口乐(菠蕊口乐的前身)身上。“民以食为天嘛,食品是最好销售的。同时,在1997年的时候,郏县人大口乐在郏县当地消费人群中也已经开始流行起来,只是还没有做到平顶山,”李柯君告诉记者,正是看准了郏县人大口乐这个产品的市场潜力,自己就立马决定拿这个产品作为自己创业的起点。

想好之后,他买来一辆破脚蹬三轮车,开始走街串巷推销郏县人大口乐,外带郏县一个小厂生产的挂面。那是最艰苦的一段时光,李柯君告诉记者:“遭人白眼、看人脸色就不用说了,大夏天烈日当空,我骑着三轮车大街小巷去送货,每天都是汗流浃背。那种滋味这辈子都忘不了。一次,在建设路大营立交桥上坡时,为了躲车三轮车翻倒在地,看着满地摔烂的饮料,我欲哭无泪。”这段珍贵的经历,激发了李柯君一定要出人头地,做出一番事业的信心和决心。他在采访时告诉记者:“为了心中的梦想,我觉得再辛苦都是值得的,万幸的是我坚持下来了。回头想想,现在波蕊口乐在平顶山市民当中具有颇高的人气,并且销售情况很给力,还有我一份功劳呢,因为是我最早把它介绍到了平顶山。”

辛苦三个月之后 ,李柯君已经稍有积蓄。到驻马店、许昌、漯河等周边城市考察之后 ,他在矿工路东段租了一家很小的店面,代理经营饼干、糕点,开始为平顶山的大小超市、商店供货。虽然店面很小很不起眼,李柯君却给它起了一个非常响亮的名字——饼王商行。其实,这个名字就是他给自己定下的宏伟目标,是他的梦想。从开店之初,他就梦想着将来有一天,自己要成为这个行业的第一。

十年打拼,鹰城饼王雏形渐成

经过十多年打拼,李柯君的事业小有所成:为平顶山市(包括郊县在内)60%以上的超市、商店进行饼干、糕点的供货,成为名符其实的流通领域的鹰城饼王。

很快,李柯君的脚蹬三轮换成了“摩的”,生意也日益增多,他一个人送货根本忙不过来,于是又雇了好几个送货员。凭着脚踏实地、诚信经营的理念,饼王商行的生意逐渐步入了轨道,并改名为平顶山饼王商贸有限公司。


[来源:《新食品·中国食品评介》]  作者:陈蓉  编辑:罗莉

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