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[金销商]胡文明 让梦想照进现实

糖酒快讯 - 资讯 2013年07月04日
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导读:在他近20年的从商经历中,最大的收获除了公司规模的由小变大,团队能力的不断提升之外,更为重要的是他距离自己的梦想越来越近,如果说梦想和理想之间仅仅只有行动的差距,那么现在的胡文明正凭着自己的努力让梦想照进现实。

先锋档案:

姓名:胡文明

籍贯:中国·湖南·衡阳

公司名称:湖南海龙物流分销有限公司

代理品牌:金龙鱼、箭牌、德芙、徐福记、金六福、上好佳、亨氏、蜡笔小新等三十多个品牌

掌控渠道:商超、流通

营销区域:湖南区域

公司荣誉: 玛氏巧克力2011年全国优秀经销商、箭牌中国卓越型经销商、

         益海嘉里橄榄油全国销售竞赛三等奖、徐福记全国10强经销商、

         步步高优秀供应商、新一佳优秀供应商

人生中的第一次销售

从第一次躺在火车座椅下出差开始,胡文明就告诉自己,做销售的路不会平坦,他也告诉自己,既然选择了这条路就一定要坚持下去。

1964年,胡文明出生于湖南省衡阳市衡南县茶市镇,父亲是一名国家干部,母亲是教师,在父母的耳濡目染之下,胡文明从小就形成了严于律己、艰苦奋斗的习惯。

1979年7月,在衡阳一中高中毕业的胡文明没有进入大学继续学习,同年12月在衡南轴承厂参加了工作,一呆就是8年,在这8年时间里,胡文明虚心好学,扎实肯干,多次被评为劳动模范,先进工作者等称号。

对于自己人生的第一份工作,胡文明记忆深刻,“正是在那里,我迈出了做销售的第一步”。回忆起往事,胡文明很激动,他从椅子上站起来,舒展着手臂,向记者讲述着当年的故事,“那是1982年,厂长找到我,对我说,小胡以后你就不用做机械磨工了,去做销售吧,于是我就这样开始了销售的工作。”

在宽敞的办公室里,胡文明充满激情的回忆道:“第一次总是难忘的,我还记得,当时接到这个任务之后,我几天都没有睡着,一个是因为激动,更多也是因为紧张,无数次的在心里盘算见到客户之后应该怎么说。当我从衡阳坐火车来到常德的时候,才发现一个最大的问题”。胡文明点上一支烟,继续说道,“那个时候,市场经济刚刚开始,我们厂在常德根本没有客户,我只能拿着电话本,挨着找各种工厂,向他们推销轴承。记得第一次见客户,由于紧张,把准备好的一套说辞都忘得一干二净”胡文明笑着回忆着当年的故事,“最后,客户看着我年纪小,又态度诚恳,帮着我完成了人生的第一次销售。”

第一次的销售让胡文明感受到了很多,“到时我就觉得,如果要把销售做好,就必须要走出去,主动地去找客户,虽然当时我自己对于这些东西也没有清晰的想法,但这对于我后来的影响的确很大。”随着胡文明不断的学习和努力,1987年,他调入衡阳市江南药械厂,历任销售主管、销售科长、贸易公司业务经理。

想编织一个大大的网络

当大多数经销商还守着自己的档口等人上门提货时,胡文明已经开始主动的走出去,去和客户对接。因为在他看来,机会只属于先行一步的人。

1992年改革开放的春风开始在神州大地上感染者每一个有理想的人,胡文明认为,这将会给整个市场带来一些前所未有的变化,自己应该去抓住这样的一个机会。“在当时,万元户很少,我认为,只要有想法,有胆识就有机会通过自己的努力成为万元户,就应该去做”胡文明说道。就在当年的9月,胡文明辞职下海,开始了自己的第一次创业,从食品行业开始入手。


[来源:《新食品·中国食品评介》]  作者:刘鎏  编辑:罗莉

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