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[金销商]韩滨的四年蜕变

糖酒快讯 - 食品 2013年07月31日
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导读:在他的带领之下,天弘瑞诚也从白手起家逐渐成长为一家具有销售代表56人、物流车辆12辆、库房超过2000平米,年度总销量突破亿元的商贸公司,一跃成为新疆市场的流通大佬。

2012年,乌鲁木齐天弘瑞诚贸易有限公司通过4年的努力,使旗下的黑卡功能饮料的总体销量一举超过连续十年都销量排名第一的红牛,使得黑卡坐上上新疆市场功能饮料销售第一的宝座,而在2013年,公司在总经理韩滨的带领下,乘胜追击,不断提升着黑卡在当地市场影响力。

对于这样的成绩,韩滨坦言,自己能在短暂的4年时间里,在没有资金,没有渠道优势的情况下,能做出这样的成绩,完全依靠着自己对于产品销售的敏感性。而正是在他的带领之下,天弘瑞诚也从白手起家逐渐成长为一家具有销售代表56人、物流车辆12辆、库房超过2000平米,年度总销量突破亿元的商贸公司,一跃成为新疆市场的流通大佬。


营销区域:新疆地区

代理产品:黑卡、白鸽、河南名人苏打水、福建开胃

籍贯:新疆

公司名称:乌鲁木齐天弘瑞诚贸易有限公司


初入商海,小试牛刀露锋芒

投资3万,1年回本60万,这在当时韩滨自己也没有想到自己的商业头脑会给自己带来这么大的鼓舞,他也坚信这条路必须要坚定地走下去。

1996年,韩滨从新疆大学市场营销专业毕业,被分配到克拉玛依商业局担任总经理,但好景不长,在2002年,克拉玛依的事业单位开始改制,韩滨的前途变得飘摇不定,韩滨认为,与其等待政府的安排,还不如下海自力更生。于是,在2004年,韩滨带上仅有的3万现金,从克拉玛依奔赴乌鲁木齐。

当时,韩滨的爱人在一家肉制品工厂上班,企业主要以生产烤肠为主,但由于经营模式的落后,市场销售情况并不好,企业也频临倒闭,对于营销专业的韩滨来说,他敏锐的发现了其中的机会,他认为,只要转变经营模式,企业还有机会东山再起。

 

[来源:《新食品·中国食品评介》]  作者:刘进  编辑:刘鎏

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