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红楼梦酒在行业调整时的发展逻辑

作者:吴英 编辑:卓越 来源:糖酒快讯 2013-08-05 02:30:25
编辑注:2013年,深刻感受到行业调整的不仅仅是一线名酒企业,高端名酒量价齐跌直接影响到许多原来定位于高端、次高端的品牌,由此形成了由高向下的压力传导,促使一些二三线白酒企业不得不改变此前的经营策略。宜宾红楼梦酒业正是提前预判到了行业调整可能带来的种种挑战,在2012年中尝试进入电商渠道,并在年底开始了对产品线的调整。同时,红楼梦酒业营销有限公司总经理文露强调,红楼梦强化中低端运营,坚持高端定位。

——对话宜宾红楼梦酒业营销有限公司总经理文露

2013年,深刻感受到行业调整的不仅仅是一线名酒企业,高端名酒量价齐跌直接影响到许多原来定位于高端、次高端的品牌,由此形成了由高向下的压力传导,促使一些二三线白酒企业不得不改变此前的经营策略。宜宾红楼梦酒业正是提前预判到了行业调整可能带来的种种挑战,在2012年中尝试进入电商渠道,并在年底开始了对产品线的调整。

对于像红楼梦酒业这样的二三线白酒企业来说,行业调整的大背景下,该如何做好自身的转型,又如何看待行业未来的走向?带着这样的问题,记者采访了宜宾红楼梦酒业营销有限公司总经理文露。

强化中低端运营 坚持高端定位

《中国酒业报导》:今年行业谈论最多的话题就是“下沉”,包括产品、价格和渠道。我们知道一直以来红楼梦都是定位于中高端,在今年行业调整的背景下,是否也在产品和渠道方面“下沉”的动作呢?

文露:今年行业受政府限制“三公”消费的影响越来越明显,许多一线企业很多要么下调年度销售预期,要么力争保持与去年的业绩持平。在行业进入持续的调整周期已经确定无疑。红楼梦酒业也在进行产品和市场布局的调整。实际上,我们在去年12月就已经发现行业环境正在进行调整,并且这样的调整很可能影响到红楼梦这样的企业,所以我们在那时就已经调整了产品结构。此前红楼梦酒业的主力产品是600元以上的高端“红楼梦系列”,现在我们开发了中档产品,补充了主推形象产品的价位。同时我们还开始强化中低端产品,如“梦系列”产品,主要瞄准四川省内,应该说,在行业调整的时候,我们在调整的时间点上把握得比较好,目前调整后产品市场的反馈也不错。

《中国酒业报导》:虽然红楼梦酒业对市场的反应比较快,但是现在包括一二线名酒在内的企业,都将目光瞄准了腰部市场,对于像红楼梦这样的企业,是否意味着来自市场的压力会更大。

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