独家现场一家媒体和它独立的观察

查看更多独家·现场

新郎酒:双品牌错位运作寻求破局

作者:吴英 编辑:范吴瑕 来源:糖酒快讯 2013-10-30 08:55:00

2013年秋季糖酒交易会上,郎酒公司新郎酒事业部备受关注的新品阿郎系列面市,该产品终售价在200元以内,与此前售价在400元以上的新郎酒品牌形成明显区隔,由此,新郎酒事业部聚焦区域,错位布局的双品牌运作思路也浮出水面,近日,糖酒快讯记者专访了新郎酒事业部总经理胡红。

老产品:去库存,让价格合理回落

糖酒快讯:此前终端零售价在400元以上的新郎酒系列(包括新郎酒9年、12年、18年)受宏观政策和行业调整的影响,库存压力巨大。

胡红:我认为今年是1989年以来行业遭遇到的调整力度最深、幅度最广的一次调整周期,其中宏观政策带给行业的影响非常深刻,高端白酒市场需求急剧萎缩,定位于次高端的新郎酒自然也难独善其身,所以今年新郎酒事业部开始坚持围绕以下工作的核心点,加大品牌推广和库存消化力度。

一是调整产品结构,去年之前我们是12年产品为核心进行运作,今年我们调整为以9年为核心,这款产品的终端售价在300元左右,同时我们加大给经销商的产品配赠力度,促使新郎酒系列产品价格合理回落。在局部的区域市场我们也以赠酒的形式持续进行品鉴营销,同时瞄准宴席市场,以买赠的形式实现产品动销。

二是调整渠道结构,过去新郎酒过于倚重单一的政务团购渠道,虽然也曾尝试以团购为核心进行全渠道运作,但并不十分成功,现在我们要转向民营经济实体为主的政务团购和宴席市场,加大促销力度。在市场运行中期我们还将根据市场实际情况进一步加大市场投入,在确保商家基本利益的前提下,整合商家价差,围绕团购、宴席和核心烟酒店实施买赠促销,目前在局部市场也取得了不错的效果。

三是帮助经销商消化库存,尤其是库存压力加大的商家,事业部将予以市场费用协助消化,在盘活商家库存回复市场信心的前提下,在延续后期合作,同时我们也对很多核心经销商的合同目标进行了合理下调,希望能由此保证经销商平稳度过行业低迷期。

四是收缩市场区域,正对基础扎实和经济发达的区域市场运作,而不再考虑全国化的运作。坦率地讲,新郎酒的品牌张力尚未具备全国化运作的实力,但在部分基础扎实,如唐山市场,以及江浙等经济发达的区域,新郎酒有较大的发展潜力,所以未来我们将聚焦资源运作唐山、浙江、江苏三大市场,而国内其他省区则做点状市场的运作。

五是通过促销、市场投入和商家利润空间的降低,促使新郎酒系列产品市场价格的合理回落,12年的价格希望回落到400元左右,9年的价格回落到300元左右,借此来体现新郎酒高性价比的优势。目前这一工作让新郎酒在终端的动销正在逐步恢复。

更多郎酒相关新闻《《《

新郎酒:聚焦区域深耕市场

红花郎:用两年时间消化库存

老郎酒:首要任务去库存 重拾经销商信心

歪嘴郎:严守价格体系 确保增长

转载请注明出处

最新“独家·现场”

正一堂堂主杨光犀利解读区域品牌大势,变身主持畅谈英雄与美酒

11月8日,在河套酒业主办,新食品杂志社承办的“英雄出草原—…

【玉泉大师】细数历史,高月明揭秘玉泉酒业成为兼香鼻祖的四大命门

8月28日,中国兼香研讨会在黑龙江哈尔滨巴黎四季酒店举行,国…

本文作者

吴英
《新食品-中国酒业报道》资深编辑、记者,在酒水行业行走8年有余,策划并撰写文章包括:《茅台涨价100天》、《有年无份》、《…[详情]

该作者其他稿件

欢迎投稿

投稿邮箱: info@tjkx.com
官方微博:http://weibo.com/tjkx

手机客户端:

新闻报料热线:028-66000120   广告服务热线:028-86062288   90天使会会员热线:028-86062266   
投搞邮箱:xinshipin2015@163.com     投诉咨询热线:028-86061166     投诉邮箱:tangjkx@sina.com
成都九石电子商务有限公司 版权所有   中华人民共和国增值电信业务经营许可证 川B2-20050271  蜀ICP备09003944号