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[金销商]食全酒美杨丽霞

糖酒快讯 - 食品 2013年11月08日
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导读:2012年,当她华丽转身创建洛阳易客来商贸有限公司之时,让业内在意外之余更是充满期待,作为洛阳市易客来商贸有限公司董事长,杨丽霞希望凭借着自己的努力在新领域创造新价值,成就自己食全酒美的经销轨迹。

在洛阳的酒水行业中,提到杨丽霞,可谓人尽皆知。在她的带领下,王城集团从3家超市起步,经历10余年的发展,代理茅台五粮液等国内知名白酒品牌,网络区域覆盖洛阳六区九县,其影响力位居洛阳市前列。

2012年,当她华丽转身创建洛阳易客来商贸有限公司之时,让业内在意外之余更是充满期待,作为洛阳市易客来商贸有限公司董事长,杨丽霞希望凭借着自己的努力在新领域创造新价值,成就自己食全酒美的经销轨迹。

先锋档案:

姓名:杨丽霞

籍贯:河南·洛阳

公司名称:洛阳易客来商贸有限公司

职务:董事长、总经理

经销品牌:康师傅、统一、伊利、蒙牛、徐福记、达利园等全国知名品牌

掌控渠道:商超连锁

营销区域:洛阳区域

转身:十年酒商大胆转型

对于杨丽霞来说,易客来的成立,不仅是一次新的开始,也是她对于自己人生价值的重新审视。

1995年,杨丽霞和亲戚朋友一道开超市,随着生意不断做大,他们看到了烟酒生意背后巨大的市场空间。很快,他们就将3家超市的各种资源整合起来,成立王城公司,以名烟名酒为公司主打。随着市场竞争的加剧,渠道商利润的降低,在2002年,在杨丽霞的主导下,王城公司又在洛阳率先成立了王城名烟名酒行,使当地名烟名酒的生意更上了一层楼,而随着同类终端的不断出现,她又凭借着独特的管理模式以加盟店运营的方式不断提升王城公司的在市场终端的掌控能力。到2012年,王城公司已经经销了以全国八大名酒为代表的二十余个白酒知名品牌,覆盖洛阳九区六县,在洛阳白酒行业中的影响力位居第二。

当所有的人都认为杨丽霞会在白酒领域继续做大做强时候,她却做出了一个令人惊讶的决定。在她的推动下,2012年4月,隶属于王城旗下的专业食品便利连锁机构易客来商贸有限公司开始运营,“这既是根据公司规模化发展的要求而开辟的全新业务领域,也是我自己的一个梦想。”

对于杨丽霞的转身,一些业内的朋友都表示不理解,“不少人都觉得不可思议,但在我的内心里却有着自己的想法”,杨丽霞说道,“在我看来,白酒的运作更多的是依靠营销和公关,已经和逐渐脱离了市场运作的层面,期间还免不了一些人情世故的工作,此外,随着政府管控力度的加大和严打醉驾等规定的出台,也让我看到了白酒行业的种种弊端”,杨丽霞表示,“而食品行业更贴近大众消费者的生活和需求,在我看来这将会是未来的市场机会,而易客来的成立正好符合我内心的想法,所以我决心放下奋斗了近10年的白酒事业转而做食品经销。”

对于成立易客来的原因,杨丽霞也给出自己的理由,“首先,洛阳市是全国旅游城市,每年都有全国各地的游客到此旅游,对食品、饮料等产品需求很大,而当地终端系统的发展远远不足以满意消费者的需求,在我看来这是巨大的市场机会。其次,虽然在当地有不少的路边店和夫妻店,但他们更多功能只是满足消费者基本的购物需求,在配套服务功能的构建上,还有很多的空间可以提升。通过在国外和南方一些大城市的走访我也看到,在一些零售业发达的城市,以消费者的需求为根本,功能全、服务优的便利店很受欢迎”。

杨丽霞通过进一步的调查发现,大部分的消费者也不会为了购买一两样产品特意到商场等大型购物场所,他们更多会选择更加方便和快捷的便利店,“此外,晚上十点后,洛阳市几乎所有的商场和夫妻店都会打烊关门,给有夜生活购物的年青一族带来很多不便和困惑”。杨丽霞表示,通过对各地市场的走访和对洛阳市零售终端以及消费者市场的分析,让她看到了运作24小时便利连锁店的市场机会,于是在2012年4月,易客来商贸有限公司正式成立。“在我看来,易客来就是一个帮助经销商进行产品销售,同时满足消费者各类需求的平台”,杨丽霞说到,“为了更好的服务于消费者,易客来也附加了众多的手机充值、代收水电费、信用卡还款等配套的服务功能。”

由于之前近十年时间行业积累,易客来在成立之初,就很快和当地的众多经销商建立了合作,“由于多年的合作,经销商都十分支持我的这一决定,也十分愿意与易客来合作”,杨丽霞表示,公司成立之后,就相继在洛阳市区成立了10多家门店,初期的合作客户也很快达到了数十家。


出发:易客来并非从零开始

杨丽霞认为,不同区域的消费者的需求是不同的,只有在产品线上做到合理的差异化,才能真正实现易客来满足消费需求的功能。

在易客来成立之初,杨丽霞也曾经有过犹豫,“虽然有运作零售终端的经验,但隔行如隔山,白酒的运作和食品的运作上还是有巨大的差异。”

但正是从这些差异中,杨丽霞也看到了未来的希望,“首先,白酒产品虽然利润相对较高,但资金周转慢,一般来说,经销商往往需要3——4个月的时间才能完成资金的一次周转,而食品的利润虽然相对较低但周转时间更快。其次,随着相关政策的出台,白酒的消费周期逐渐拉长,而食品、饮料等产品作为消费者日常的必须产品,总体的走量不会随着时间季节的变化而出现大的波动,”杨丽霞表示,

[来源:《新食品·中国食品评介》]  作者:刘鎏  编辑:罗莉

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