本  期:《新食品·中国酒业报导》2012年6月16日第12期
发布日期:2012-06-15
出版单位:新食品杂志社
简介:【社评】国窖1573调整值得尊重
日前,大量渠道曝料泸州老窖对国窖1573采取“控货保价”的举措,称经销商已经拿到了文件,泸州老窖方面已经同意下调2012年的销售任务,国窖1573大概缩减了1500吨的销售任务,同时列出“重点调减计划配额客户”的四种情形:现有库存量超过安全库存的(包括已签销售订单但未发货的);2011年11月24日至今,被公司市场管理部处罚的低价货窜货达2次(含)以上或总量达到10件(含)以上的;用于经典装国窖业务经营自有资金达不到全年销售指标30%(含)以上的;预计全年完成原定销售指标确有困难的。
以上数据有待核实,但调整既成事实,并且这次调整并不是全国性行动,而是区域性的应对。于是乎,一些媒体穷其词句地开始大量抨击“泸州老窖激进提价初尝苦果,粗放式增长难持久”,“高端酒挤泡沫,价格虚高是事实”……在负面舆论爆棚的情形下,我们究竟应该如何正确看待泸州老窖这次的商业行为?谁来还原国窖1573调整的正面用意?我认为必须搞清楚以下两个问题。
首先,国窖1573的控货保价是正常还是非正常呢?这得从企业的格局与商业目的来分析,就像上世纪80年代的古井贡与五粮液一样,前者采取的是降度降价来求规模最大化,后者则是逆势提价最终成就了白酒大王的地位。国窖1573的选择就像当年的五粮液,这就决定了减量保价的举措,因为国窖1573不甘于平庸,不甘于中国白酒因茅台、五粮液价格波动而带来的高位压力的持续传递。在反对高端白酒涨价潮的逆势之下,只有张良明确提出奢侈化方向。在全球经济一体化的形势之下,所有行业里中国制造一定要屈居下游地位吗?中国制造可以有平民化、中产级品牌,也应该有贵族化、奢侈化品牌,国窖1573的这次调整,正是中国制造在进军。
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出版单位:新食品杂志社
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社长助理:杨征建
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编辑部主任:肖 铭(兼)
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     卢子彬
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