| 继今年上半年两次提价后,7月,五粮液再次对外宣布:从7月10日起在全国零售渠道再次提价。此次提价的酒品主要是五粮液39度到52度的高档酒品,每瓶出厂价提高20元,以52度包装的五粮液为例,由原来的338元提高到358元。五粮液方面的经过两次提价后,五粮液又和茅台拉开了差距。
2003年,五粮液一次性每瓶提价100元,过于“激进”地提高售价的做法造成了市场的不认同,这次,五粮液明显改变了激进派的市场战略,转而在这次的调价行为中采取了温和的方式,分步骤对旗下产品价格进行了调整,基于其较高的品牌价值及消费群体较为稳定的特点,五粮液系列酒的价格调整并没有影响市场的销售,也并未在市场上造成大的反响。
对于再次涨价的原因,从五粮液方面表示,是因为运输、人力资源等运营成本的不断增加。而从目前白酒市场的运作情况来看,不难看出,提价无疑已成为国内高端白酒厂商销售竞争的一种手段,周亮营销工作室著名品牌营销策划专家周亮对此表示,五粮液2005年业绩报告显示,虽然销量有所增长,然而其实现的净利润却大大落后于其最大的竞争对手茅台,因而,利润率仍是五粮液最大的“心病”,涨价的根本原因除了争夺高档白酒市场外,更重要的还是期望提升利润空间。 (邱凌) |