白酒：
   
地产酒具有相对优势，高端酒此消彼长
    
在东北，长春的白酒市场具有一定的代表性。在这个竞争激烈的市场，我们常常可以感受到一些不理性、不规范的现象存在。在长春，白酒业的竞争方式和手段相对落后，终端依然是每个产品的必争之地。同时，有相当部分经销商在选择产品时，大多从短期利益出发，没有长远规划和塑造品牌的意识。
   
总体说来，长春白酒市场有两个非常明显的特点，具体表现在：
    
■地产白酒面临两大威胁
    
目前，吉林省四大地产品牌榆树大曲、洮儿河、洮南春、龙泉春占据了300元以下白酒市场80％的份额，而且从目前发展的趋势来看，四大品牌均加强了对长春市场的运作力度。外埠品牌在本土品牌的强势进攻下，市场份额有缩水的趋势。但是，地产酒这种强势地位并非牢不可破，事实上，它们也面临着一些威胁：
   
一方面，包店商的存在，抬高了终端竞争门槛。长春白酒市场的竞争主要集中在餐饮终端的竞争上，而这种近乎惨烈的竞争又与大大小小的包店商（二批商）有着密切的关系。在长春，拥有三五家餐饮店资源的包店商大概有六七十家，如果算上掌握了一两家餐饮店的经销商，数目更可观。大量包店商的存在加剧了终端的竞争，将终端门槛不断提高，让本来价格不高的地产酒的利润空间越来越小。
   
另一方面，假冒伪劣产品对地产酒冲击厉害。在吉林省，白酒生产企业的管理相对滞后，许多没有生产许可证或者不具备酿酒条件的小酒厂私下生产白酒，这些难以保证质量的白酒以低价流入市场，严重扰乱了市场秩序。在长春，只要是市场销售状态好的产品，都可能面临假冒伪劣酒的威胁。例如，2005年下半年，榆树钱和榆树大曲市场出现短期下滑很重要的一个原因，就是在企业改制无法兼顾市场的时候，大量假酒充斥市场，对榆树钱和榆树大曲产品品牌形象造成了一定的负面影响。因此保护知识产权，打击假酒是每一个地产酒都面临的问题。
    
■高档白酒市场此消彼长
    
目前，茅台、五粮液、水井坊和国窖·1573分食了长春高档白酒市场的大部分份额，但是四者的市场份额大小随着彼此的博弈，出现了一些微妙的变化。
   
以前，长春高档白酒市场几乎是五粮液一统天下，茅台占据了少量的份额，但是这个情况随着水井坊的进入，开始发生变化。作为老名酒的茅台和五粮液，在终端促销方面基本没有动作，加之其利润空间相对较小，经销商也较少在市场投入，仅仅依靠品牌拉力形成的自然走量维系市场份额。而水井坊一进入，就依靠大力度的促销、广告和对经销商的强力支持，很快在长春高档白酒市场占据一席之地。
   
2004年，国窖·1573进入长春市场，当时势头并不明显，但是，2005年随着其广告和市场投入的增加，加之泸州老窖品牌的有力支撑，销售额迅速攀升到400万左右。今年上半年，国窖·1573更是以翻番的速度递增，预计将突破1000万的销售额。
   
高端白酒市场所呈现出来的特点是此消彼长，在水井坊和国窖·1573市场份额不断扩大的同时，五粮液的市场份额有下降趋势，相对而言，茅台的销售额则呈现平稳增长的态势。这主要源于今年年初茅台的涨价以及随后采取的控货政策。由于市场货源紧缺，在涨价后，即使茅台酒的销量没有增长多少，但其销售额却较去年有了较大的增长。