原装法国卡斯特葡萄酒进口量突破百万瓶的成功之道
短短4个多月时间，原装法国卡斯特葡萄酒在中国的进口量突破百万瓶，吸引了1000多家经销商的加盟，其营销网络和销售渠道几乎遍及了全中国。并广泛赢得了中国消费者的青睐，这是以前任何一个进口葡萄酒品牌未曾达到的。
作为世界第二、欧洲第一的葡萄酒制造商，法国卡斯特集团在中国市场的成功运作表明，原装中高档葡萄酒对人们的吸引力与影响力正在加大。
携手东海鑫业搭建整体布局
前不久，法国卡斯特集团与北京东海鑫业国际酒业有限公司正式签约，东海鑫业成为卡斯特原装进口葡萄酒在中国的惟一战略推广商。目前完成了全国的整体布局，吸引了1000多家经销商的加入，葡萄酒进口量达到了100万瓶以上。其中山东一省，就有17个地市已布局完毕，80％的高档酒店都在销售卡斯特的产品。不久前，卡斯特集团副主席米格·巴鲁专程来华时表示：“东海鑫业在短短几个月时间里完成了一个美妙的开局，真是值得开心的事情。”
卡斯特有3000多种葡萄酒，在法国，有70％的葡萄酒爱好者首选卡斯特，在全世界，卡斯特为90多个国家带来纯正的法国美酒和它所倡导的浪漫生活。东海鑫业力争让我们的消费者与世界同步，为中国带来原装进口的法国卡斯特葡萄酒。
“法兰西生活新主张”迷醉中国消费者
与卡斯特合作，东海鑫业的大刀阔斧并非来势汹汹，而是分阶段逐步引进不同款的法国卡斯特原装进口葡萄酒，以适应国内葡萄酒不同的细分市场并迎合不同消费者的口味。在成功引进了7款享有盛誉的卡斯特主打红酒之后，东海鑫业根据其营销网络的布集以及推广策略的重心，选择了六大城市精心举办“法兰西生活新主张———法国卡斯特葡萄酒鉴赏”。几个月以来，卡斯特的足迹遍布长沙、上海、厦门、济南、南京，并将于10月在杭州做最后一站。接下来在全国10几个城市的上市推广会首站已经在大连启动。
冠名亚姐，助力品牌传播
自古以来，美女与美酒就被人们和谐相融在一起。为了更快地传播“美酒、浪漫、健康、品位”的新生活方式，东海鑫业与亚洲电视台合作，携卡斯特葡萄酒独家冠名了“2006亚洲小姐中国区竞选”，目前已完成了6个分赛区以及深圳的半决赛，国内的总决赛也将如期在大连举行。10月29日将在澳门举办总决赛。美丽女人的万种风情与醇正红酒的
甘甜口感相映成趣，卡斯特正在为中国消费者奉献了一程芳香之旅。
打造优质品牌，必须将营销脉络和品牌策略合而为一，单纯的营销不能成就品牌的重量，孤立的品牌推广无法助力销量的提升。东海鑫业的品牌战略推陈出新，利用体验式营销在销售网络内赢得更多消费者的喜爱和信赖，并采取差异化营销争得潜在消费者的欣赏和推崇，力图使品牌的知名度扩大到最大范围。 (宏文) |