会稽山再创品牌辉煌

2007年央视黄金广告招标会被媒体誉为“奥运营销首发站”、“品牌奥运会”、“中国经济晴雨表”。作为2006年央视招标会上黄酒业的最大赢家，会稽山此次组织了强大的竞标阵容，由公司常务副总带队，强势出击，参与竞标。意在借助央视招投标这一稀缺资源力量，向国人发出更为耀眼的信号，鸣响更为响亮的号角，迎来品牌征战的全面胜利。

收获2006：借招标东风 赢市场征战

2005年11月18日，会稽山就曾因大手笔竞标央视黄金资源一鸣惊人。此后，“会稽山”三个字开始在全国各大新闻、财经、行业媒体上频频亮相，“黄金之源会稽山投标央视引领行业腾飞”的报道层出不穷。在媒体的浓重渲染下，会稽山成功竞标对于企业战略升级的价值得以急速放大，也向行业和市场发出了明确的行军信号。

就在同一天，在上海举行的另外一场招标会上，会稽山绍兴酒有限公司总经理傅祖康亲临竞拍现场，最后以9000万元的价格成功竞收浙江嘉善黄酒42.17%股份，由此带来公司产能质的飞跃，会稽山也因此摘得了黄酒行业产量第一的桂冠，为企业战略升级提供了坚实的产能保障，为全面实施市场战略创新提供了强有力的支撑。一场由点及面、步步为营，全面推进的品牌攻坚战随之展开，市场开拓捷报频传：

经销客商信心大增，销售业绩倍数增长

会稽山成功竞标的消息一经媒体发布，许多经销商纷纷致电、致函公司，主动要求入货代理。以往经销商“试一试，签一年”的局面大为改观，“不犹豫，签五年”的现象屡见不鲜。就在今年十月份举办的西安全国糖酒会上，会稽山展台前人群络绎不绝，不少经销商表示要将会稽山黄酒作为其新的经营增长点。今年8月1日，随着会稽山在CCTV-1招标段广告的全面热播，会稽山参与竞标的传播优势更为充分地转化为市场实效，企业的销售业绩由此呈现“芝麻开花节节高”的良好现象。据公司销售负责人介绍，截止今年十月底，公司已完成全年销售任务，销售收入、税收、利润分别较去年同期增长180%、增长150%、120%，各项生产经营指标全线飘红。

渠道整合势如破竹，全国市场迅速启动

2005年末，随着西藏销售网络的成功构建，会稽山的市场布局初战告捷，一个庞大的全国营销网雏形初显。2006年，公司便积极实施营销创新战略，通过通路创新，全面整合销售渠道，以亮相央视为契机，提升品牌地位，做实网络布点。正如总经理傅祖康所说：“2006年会稽山在渠道的精耕细作上确实下了一番功夫，主要是将央视广告的投放作为撬动全国市场的杠杆，逐步覆盖市场盲点，快速打通全国市场。并进行重心下移，将经销驻点由省会城市逐步向地市级、县城、乡镇三级网络渗透，突破区域壁垒，健全网络结构，扩大市场空间，实践表明，这一战略是成功的。”

品牌形象全面提升，黄酒认知深入人心

随着会稽山“1743年已是一坛好酒”形象广告的全面热播，黄酒“深底蕴、高营养、低酒度”的产品特质被有效植入消费者心智资源。与此同时，会稽山不断加大教育、培养力度，利用平面、立体等多种媒体普及推广黄酒知识，引导并加深主流消费群体对黄酒的认知度，并将央视的美誉度“嫁接”到“会稽山”上，借助央视这一品牌传播的“放大器”，会稽山“黄酒之源”的美名响彻祖国大江南北。同时，公司积极调整和完善产品结构，推出帝聚堂、稽山清、水香国色、稽山鉴水、稽山干雕等适合年轻消费者口味的低度滋养型黄酒，通过产品适口性的调整吸引年轻和高端阶层消费群体，增加受众对会稽山产品的认知度。

更为重要的是，会稽山成功竞标央视之举为企业内部注入了市场活力，企业的品牌意识日益增强，管理更趋科学合理，一个由内而外焕然一新的会稽山正面向市场、面向未来整装待发……

谋划2007：续无间合作  树国际品牌

据了解，会稽山今年联手央视，牵手凤凰，控股嘉善黄酒，再度强势出击，一方面是为了巩固其在市场征战上已取得的胜利果实，更重要的一面在于为会稽山的品牌传播积聚新的能量，从而带动品牌战略的继续升级，推进市场份额的持续提升，实现区域品牌向全国品牌、国际品牌的成熟蜕变。

就在不久前召开的2006年度中国黄酒节上，中国食品科技学会黄酒分会毛照显会长说过这样一句话：“未来黄酒市场的主战场将是品牌建设和可持续发展问题。”会稽山未来将在“品牌”和“持续”二点上做足文章。控股嘉善正是公司精心谋划的精彩华章。

作为国际金融、文化中心和国际大都市，上海以年销黄酒18万千升的市场容量位居国内城市榜首，并成为各黄酒企业树品牌、创形象的必争之地。而嘉善黄酒股份地处上海近郊，年产黄酒6万千升，历史文化底蕴深厚，加之在上海又有巨大市场份额，会稽山控股嘉善旨在依托其良好的渠道和网络资源，通过高低端产品的互补，进军大上海，全面拓展上海市场。