“对于目前进店的费用，我坚决反对，因为在经过调研后我发现，不是所有的夜场都需要交纳进场费用，也不是所有交纳了进场费用的洋酒品牌都能取得良好的销售业绩。” 韩志超称。 

新的形式和夜场合作，酷派伏特加在这方面也有所尝试。比如对一些信誉良好、规模较大的夜场，采取无偿铺货，产品全部售完后再结账的方式，由此打开了很多夜场的大门。
     
进入夜场后，如何让消费者选择购买五粮液的伏特加呢？韩志超为此也专门走访了各类夜场，调查烈性洋酒究竟是如何到达消费者手中的，到底是夜场的氛围主导，是夜场强推，还是消费者自主？
     
经过调查，韩志超总结出，伏特加在音乐吧、慢摇吧、迪厅的销售要好过大型会所和酒吧，而这些渠道也就此成为五粮液酷派伏特加重点推广的夜场终端。
    
除了夜场，餐饮渠道是万达酒业明年将重点涉及的一个领域，而餐饮渠道的资源和运作手段正是万达酒业的长处。
     
韩志超称，万达酒业在各地的经销商，大多也经销知名白酒品牌，在餐饮渠道的优势明显，而对于餐饮渠道的开拓，万达酒业制定的策略是首先选择海鲜店和西餐厅。韩志超向记者分析，西餐厅里品尝洋酒，氛围是非常适合的，无须更多的引导，但是目前烈性洋酒运作西餐厅的品牌非常少，这对酷派来说是一个机会；而选择海鲜店，是因为看准啤酒在海鲜店的劣势，吃海鲜时不适合喝啤酒，这对洋酒来说也是一个机会。
     
记者分析，目前在国产伏特加中处于领军位置的AK-47伏特加也正开始重视白酒经销商资源的聚集，随着五粮液伏特加的加入，未来国产烈性洋酒在餐饮渠道的竞争，势必将越来越激烈。

价格针对性，20%的支持
     
对于五粮液酷派伏特加的各级价格体系的制订，万达酒业也很有针对性。
    
记者了解到，万达酒业给各省代理商的价格是58-60元/瓶，80-88元/瓶是经销商给夜场渠道的价格，夜场建议销售价格按照酒吧的AB类划分，分别在250—350元和200—250元两个价位区间。而这样的价格已经基本与国际知名伏特加品牌持平。
    
“之所以建议把酷派的终端价格和国际知名伏特加品牌的价格持平，是因为酷派伏特加本身的酒质就达到国际一流品质，我们要打造的就是国产洋酒的一流品牌。” 韩志超称。
    
不过， 记者也发现，五粮液酷派伏特加价格区间和国际知名品牌价位对比，仍存在一些不同之处。比如绝对伏特加，各省代理从厂家拿到的价位比酷派要高出几十元，进入夜场的价位只比酷派高出一点，夜场销售的价位却和酷派相当。也就是说，同样卖一瓶伏特加，酷派经销商的利润要明显高过绝对伏特加的经销商。
    
而和保乐力加旗下的伏特加品牌维波罗瓦相比，酷派伏特加在夜场终端的价格甚至要高过维波罗瓦。
    
对于这几个细节的区别，韩志超解释：五粮液酷派伏特加自诞生之日，就把竞争对手定位于几个国际知名伏特加品牌，而要在竞争中胜出，必然要先让经销商尝到甜头。          
     
除了利润空间较大外，酷派伏特加给予各省代理商的市场支持力度也不弱。万达酒业按照进货总额的20%，以促销品、宣传海报等形式给予各地经销商支持。而提到五粮液酷派伏特加的促销品，也是兼具创意与实用，促销品中既有SIM卡的复制器，也有不锈钢灯具和微型台灯。韩志超特别强调：“对于万达酒业来说，五粮液酷派伏特加是我们的第一件作品，我们不求今年要赚回多少钱，但求这件作品能健康成长。只有这样，作为小酒种的烈性洋酒才能在五粮液整个产品多元化战略中，起到更明显的积极作用。”