白酒涨价可谓分类很多，按时间来分主要是淡季、旺季两种。在淡季末旺季来临前涨价的行为是行业内比较普遍的行为，但今年茅台选择在年后淡季初提价的行为堪属业内首创。也是一招险棋。也只有如茅台这样的大品牌才敢如此。因为一来节前大家都忙于出货，手头几乎没有库存，便于节后进货；二来节后进入淡季，价格一般会下跌。但茅台偏偏选择这一时机调价，几乎所有的经销商手里都没有什么库存，也就谈不上谁能抓住时机赚钱了。从目前来看，价格执行还算基本到位，现在基本上在380元左右。
当然，涨价的时机不仅仅在于单纯的时间选择，更多的来自于市场形势是否看好，尤其是后期市场能否看涨。同时经销商渠道的配合和厂家综合配套措施如促销跟进、广告支持、返利政策等是否及时到位。 (张炜彬) |