全兴的“嫁妆”和帝亚吉欧的“彩礼”

作为一场跨国婚姻，很显然双方都得拿出“诚意”来。

全兴给出的“嫁妆”很是“厚重”：1、转让全兴集团43％的股份；2、让帝亚吉欧分享“合作发展水井坊品牌的成果”；3、依托“全兴集团包装开发能力、主要供应商资源和生产条件、产品质量、成本优势”，帮助帝亚吉欧在成都建立其原料采购基地；4、依托全兴集团平台，帮助帝亚吉欧在成都建立其非原产地产品灌装基地，以适应其在中国市场和亚太市场拓展洋酒业务的需要。

而帝亚吉欧拿出的“彩礼”也价值不菲：1、提供技术支持，与全兴一道携手开发适合进入国际主流消费场所新口味的白酒产品；2、帮助全兴研发出适合在中国夜场消费的白酒产品；3、帮助水井坊借用其销售通道进入国际免税和有税市场。“双方的合作不仅限于股权转让”，这是多增强在2006年12月13日的座谈会上引起记者注意的一句话。据此有人认为，全兴从帝亚吉欧那里获得的“回报”应该不止以上几项。

不管怎样，对全兴方面来讲，其中很重要的一条是“水井坊将在不增加品牌推广费用的情况下大步走向国际市场”。这无疑解决了合作之前困扰全兴“进入主流市场渠道的门槛费用以及品牌拓展、广告宣传、终端营销费用等方面的投入非常高昂”的难题。

此外，业内人士认为，水井坊“大步走向国际市场”的前提之一是“开发出适合进入国际主流消费场所新口味的白酒产品”。对此，杨肇基认为“拿现在的白酒产品去挤占夜场空白点是不行的”，同样，拿现在的水井坊去开发国际市场“也是不行的”。而要研发出“适合进入国际主流消费场所的新口味白酒产品”，怕是“冰冻三尺，非一日之寒”。不过，杨肇基认为，一旦研发出了这种新产品，“水井坊打开国际市场是非常快的”。对此，没有人会有一丝的怀疑。

“水井坊从帝亚吉欧那里得到的回报一时半会还见不到成效，倒是帝亚吉欧可以很快借助全兴实现它的几个目的。”有人评论说，“比如说建立原料采购基地和非原产地产品灌装基地，这几乎就是现成的，因为全兴本身就具备这两个平台，帝亚吉欧拿来就可以用。至于分享合作发展水井坊品牌的成果，帝亚吉欧可不着这个急。”

因此，有评论认为，从双方达成的一揽子合作协议来看，全兴给帝亚吉欧开出的都是“现金支票”，而帝亚吉欧给全兴开出的则是“承兑汇票”。

低调签约

这一系列事宜谈妥之后，自然就是签约的问题。“其实全兴和帝亚吉欧签约的那天没有搞什么仪式，先是帝亚吉欧把合约签好，然后他们赶来成都，把合约给我们签，而且就在他们下榻的宾馆里面签的。合约签订后第二天，双方认为应该分享一下成功的喜悦，于是，在成都、上海和新加坡开了个电话会议。”全兴方面某负责人告诉记者，整个签约过程很低调，“这也是全兴一贯的做事风格”。

对于此次股权转让的交易价格，当事双方均三缄其口。不过有媒体分析认为，“以协议签署前一日（2006年12月10日）水井坊的收盘价计算，全兴集团持有的水井坊股份市值达23.02亿元，因此帝亚吉欧接盘这43%股权的价格应在8亿元左右。”对于这个数字，全兴方面未置可否。