中国白酒应自发联合起来

文/汾酒集团总经理 李秋喜

我个人认为，无论是国际与国内，酒类企业资源整合都是趋势。

目前，我国白酒企业的竞争大部分都是兄弟企业相互杀价、相互制约，并没有发挥出真正的营销价值，多数资源都被内耗或者浪费了，非常可惜。这种形势下整合就势在必行，一来改良企业的赢利水平，二来促进行业健康可持续发展。但是，国内白酒企业的意识并不想通过内部的联合来求发展，仍然各自为政。如果国内企业不自发式地走联合道路，就给国际洋酒巨头留下了机会，国内不能整合，当然只有通过国际渠道进行整合了。

当然，“整合”在白酒界已经提出了多少年，有关国内的整合总是成少败多，这主要是受到现有产业背景和环境的影响。我个人认为，国内白酒企业与国际洋酒品牌并购的空间是有限的。要想白酒走出国门，除了与洋酒企业进行网络资源置换，还应该主动出击抵制洋酒的入侵，并到国外市场去要利润。

我曾经狂想将中国白酒前五强的企业进行捆绑，组建一个国际型的白酒公司，或者直接叫做“中国三香酒业公司”，即指浓香、酱香、清香三香分天下，在定位上放弃低端市场，在实施上进行“统一规划、统一营销、统一价格、统一管理”。将五指并拢，攥紧拳头，这样力量才会集中，否则，单打独斗是斗不过国际巨头的。只有这样，我们现有的营销资源才会得到优化重组，才不至于白白地浪费。