未来值得期待
   
实际上，有着国营背景的朝批，跟普通酒类经销商有很大的不同。无论是在北京还是整个华北，在代理产品方面朝批都是巨无霸。孙文辉说：“几乎国内、国外大部分好的葡萄酒品牌朝批都在做，只是分给不同的分公司操作。”就葡萄酒方面，朝批代理的多款葡萄酒品牌市场范围大多是北京，而华夏长城的代理区域是华北。因此，朝批倾注了更多的心血在华夏长城上。从记者在北京商超调查的情况看，无论是京客隆还是其他商超，华夏长城的陈列面、堆头都要多于其他品牌，这也印证了上述说法。
   
从一个外行到长城重点经销商，紫禁红在酒水销售界起步、发展的每个脚印，都打上了长城的标记，是一个品牌成就一个经销商的典范。
  
紫禁红：成长于长城
   
2007年初，北京紫禁红贸易有限公司荣登了长城上一个赛季的最佳阵容，名列2006年度长城十大经销商之五。这成为紫禁红的又一个巨大荣誉，被放在了紫禁红网站的重要位置。
   
在北京谈葡萄酒经销商，紫禁红是一家必谈的企业，而谈紫禁红则必谈长城、必谈华夏长城葡萄酒。紫禁红董事长米学军在接受记者采访时，不只一次地表示过“没有华夏长城方面的支持就没有今天的紫禁红”、“自己做得很一般，要跟吉马老大哥林建国学习，要跟长城领导学习”。
   
但如果不是机缘巧合，今天紫禁红可能还只是一家单纯的软件开发公司，不会与葡萄酒发生什么故事。正是从2001年开始运作华夏长城葡萄酒，从随后几年华夏长城在北方市场的发展来看，紫禁红与长城实现了双赢。
   
“外行”的锐气
   
擅长规划、计算，注重细节管理，强调信息化是紫禁红的特点。
   
米学军从最开始跟华夏长城合作，就曾自作主张地要求提价。当时的北京葡萄酒市场跟白酒比还一片低迷，紫禁红方面提出了必须留住足够的价格空间来刺激分销商的积极性。正是这个大胆的建议，令紫禁红这个外行很快就获得了市场支持，2003年在北京开始发力，当年便入选中粮集团长城葡萄酒经销商第六名，华夏长城第四名。
   
但从紫禁红的长城之路来看，这一阶段只不过是在一个消费乏力、经销商士气不振的情况之下，找到了一个突破点而已。此刻在南方，华夏长城在吉马的运作下已经开始大红大紫。
   
2004年、2005年，紫禁红真正开始了自己的扩张，即确立实施“立足北京后，迅速扩大版图，构建销售平台”的快速发展战略。当大多数经销商还把葡萄酒当成考察项目的时候，米学军先声夺人，先后在外埠市场组建了郑州、哈尔滨、长春、太原四家分公司，构建更为强大的销售平台，并根据当地实际情况采取因地制宜的策略。如在吉林、黑龙江，由于竞争品牌中没有特别强势的，分公司采取了“阵地战”，即以中心城市的重点终端为目标，实施坚决拿下策略；而在河南、山西有强势品牌的情况下，则展开“游击战”，暂时远离省会城市的重点终端，走农村包围城市的策略。
   
此外，紫禁红从2003年就开始全方位地实施信息化管理，不仅针对产品还针对分公司和终端店管理，在北京总部米学军给我们演示了他的这套系统。可以说，仅仅这套系统，就让紫禁红在葡萄酒经销商中显得时尚了不少。

后来者居上
   
不论是紫禁红还是其老板米学军，今天依然算葡萄酒市场的后起之秀。不过这个后起之秀的效率却比很多“前辈”都要高。之所以如此，除开一些有利的机缘外，更多的是因为紫禁红有一套全新的企业理念和销售管理手段，不管做酒的惯例和经验，只从市场入手从现实出发设计思路并全力以赴的实施，这个看似简单的归纳或许就是紫禁红成功运作华夏长城葡萄酒的原因。
   
在长城整合前，紫禁红在北京的代理权虽然仅限于酒店和夜店，但在市场投入上一样相当大气；而现在分布在北京几大繁华地段的“绚丽华夏系列酒屋”则是紫禁红又一个大手笔，这些装修精美、布置高雅的酒屋不再拘泥于自家代理的产品，各种进口的葡萄酒、威士忌成了其另一大卖点。
   
从华夏长城开始葡萄酒之旅，又靠华夏长城成长为重量级经销商，今天的紫禁红已经具备了后来者居上的实力基础。
   
海福鑫与长城的缘分似乎是天注定的，依靠沙城长城，其不仅完成了网络的搭建，更为自己的未来发展修建了一条“高速公路”，而沙城长城也将北京做成了为数不多的热销市场，厂商双赢的能量由此可见。
   
海福鑫：长城铸就的能量
   
一个生产企业与一个销售企业的合作，就像人与人之间一样，缘分似乎天注定。1993年才开始在北京石景山起步的海福鑫，是沙城长城最老的一批经销商。如今10余年过去，这对厂商搭档彼此成就，北京成了沙城长城为数不多的热销市场，而海福鑫也因沙城星级干红名动华北，从2002年就开始进入长城年度销售排名前十，2006年再度登上了长城葡萄酒经销商第六名的宝座。
   
成功的社会营销
   
在代理沙城长城之前，海福鑫像一个刚刚一头砸进酒水行业的莽撞孩子，靠当家人徐福声以前积累的人脉资源做一些名烟、名酒、名饮料的大路货生意。不过，在代理沙城长城之后，海福鑫靠销售沙城长城几大传统产品，很快有了一个密布北京、分布华北的正规销售网络。
   
2002年，随着海福鑫跟沙城长城合作推出星级长城，这个网络很快爆发前所未有的生命力，海福鑫的经销商数量和酒店终端数量剧增。记者曾经在某次采访中恰逢海福鑫经销商大会，其规模和档次绝对不亚于一些大型生产企业。
   
事实上，这种场面的出现，正是海福鑫坚持社会营销的结果。2002年，仅仅为长城星级干红上市，海福鑫就云集北京200余名社会名流、演艺名星、商界精英、行业专家、媒体高层，将一场原本商业目的明显的上市会、招商说明会演绎成为时尚沙龙。这场当年极为风雅的上市会，为随后星级干红在北京的热销奠定了坚实基础。随后，海福鑫又多次举行类似活动。或许真应了那句话，葡萄酒是上流社会的道具。在北京，海福鑫通过自身资源和自身努力，很快把沙城星级干红送进了目标消费群的酒架和餐桌，每年仅仅团购销量都在千万以上，无论在酒店还是夜场，沙城星级干红的运作都显得游刃有余。
   
成功的社会营销让海福鑫有了一个很好的销售环境，在沙城长城的支持下，星级干红快速地分销到了河北、山东等地区。
   
走上转型之路
   
有成熟沙城老产品，又有新开发的星级干红，这样的产品组合让经销商既能享受品牌号召力，又能有相对丰厚的利润空间。应该说，海福鑫已经搭建了一条很好的“高速公路”。

不过，海福鑫董事长徐福声的眼光却不止于此：“海福鑫公司过去十年如一日，只经营长城星级干红，现在到了我们该转型的时候。”
   
2006年，海福鑫开始寻找葡萄酒以外的酒水世界，先后引入舍得、衡水老白干等白酒产品。因为在徐福声看来，仅仅在其自建渠道和分销渠道销售星级干红，显然不利于自己和分销商的发展。即便海福鑫自己能忍受，分销商也是不能忍受的。不过，这并不意味着海福鑫要减少对星级干红的投入，而是发展到今天如果再继续走单一品牌路线，高昂的渠道成本将阻碍其发展。
   
站在海福鑫位于北京新起点嘉园8层的精美豪华的大会议室，你就会发现海福鑫早已成了一个孔武有力的青年，他可以负重更多的星级干红。对于今天的海福鑫来说，如何利用好自己已经搭建起来的“高速公路”，挖掘渠道更大的潜能，关系着下一个十年海福鑫是否能依然挺立在北方酒水市场上，创造更多的奇迹。
   
换个角度想，长城在高举整合大旗的同时，似乎也应该考虑如何利用自己一手打造出的超级经销商，如何利用他们的这条成型产品销售的高速公路。

商源：与长城看得见的蜜月
   
或许因为商源在酒界是近年来才声名鹊起，它与长城的合作似乎来得更晚一些。2004年以前，在商源的产品系里葡萄酒只有新天，而对于新天，或许跟伊力特一样来自新疆，因此商源无论是在市场运作上或者是感情上，都投入得相当多。不过随着新天在各地的收缩，新天在杭州并没能给商源带来更大的效益，也没有让商源的葡萄酒业务出现伊力特式的扩张 (郭斌)