作为还原文化根基和工艺原本的新董酒，以陈年酒为高档酒的方向，在2005年底推出终端售价在198元的54度“紫砂董酒”和终端售价定位在398元的54度“18年窖藏董酒”的基础上，并在2006年再度推出“30年陈酿董酒”和定位在中低档市场的“董香酒”，初步完成了董酒的产品结构性布局。从目前看，“陈年董酒”定位在中高端市场；而“董香酒”则定为中低端。之所以要以“董酒”和“董香”来分别定位市场，主要是为区隔品牌考虑。其“市场”和“品牌”都呈现出一派生机勃勃景象。

天书酒，贵州酒走出大山的“符号”。如果说2006年全国各地的老百姓，通过一场又一场“多彩贵州风”，更加了解和喜爱多彩的、多元文化的贵州的话，那“多彩的民族文化”就应该是贵州走出大山的“音符”之一。白酒，贵州的又一张“奇葩”。“奇”在于好山好水成就了“贵州好酒”和“国酒茅台”这两张世界品牌。但是有一个事实必须承认，即“贵州茅台”的“声誉”要比“贵州好酒”更加名播久远。在做大做强“贵州茅台”的同时，更应该把目光瞄准做大做强“贵州酒”。这是产业集群发展的方向和必然；是产业集群发展驱动规模化、集约化、品牌化经营的“必然”。如何更好更高的传播和提高“贵州酒”在全国白酒市场竞争中的影响力和地位？笔者以为，依附贵州神秘、传奇和原生态的民族文化，以文化营销促进品牌营销，是贵州酒以个性化区隔制胜的必然法宝。这方面，“天书酒业”无疑是一个以文化促进品牌发展的标杆。

2006年秋季糖酒会期间，在融港大酒店和皇城大酒店的展厅里，伴随人来人往的穿梭，在诸如“天书酒的包装很好”、“看看天书酒”等不间断的话音提示中，愈来愈多的与会经销商停步下来，仔细品鉴这以黔山秀水、多元贵州文化和本土产高梁精心酿造出来的“天书美酒”。其实，熟悉“天书酒业”的消费者和经销商都有一个“共识”，即“天书”品牌身上凝附着太多“贵州文化”特色，以著名“红崖天书”为品牌历史和文化北京，将“红崖天书”以样缩小成“天书酒瓶”，在天书酒的市场营销和品牌推广中，将贵州少数民族服饰、文化、语言融会一体，是“天书酒业”留下的“品牌印象”。

贵州中恒·恒盛世投资有限公司董事长、贵州天书酒业有限公司董事长明峰先生对此认为：“天书酒业，对整个贵州酒业的发展来说，也许不值一提。但我一直有一个梦想和追求，即在贵州酒整体氛围的驱动和带领下，极力塑造属于天书酒业的自主品牌。这些年来我们一直在坚持”。1997年，在天书酒业启航的第一时间里，一个连接着神秘、多元贵州文化和品牌的“天书民族歌舞团”，就伴随“天书酒”纵横驰骋于全国各地。天书酒，所表现出来的“创新营销思维和觉悟”令人折服。如果说“天书民族歌舞团”是“天书酒业”出击市场的“第一把钥匙”的话，那依附于“天书民族歌舞团”的“文化营销”，则是“天书”品牌走向市场和消费者“心智”的营销思维和方法。“酒，是文化的；白酒，更是文化的。离开文化，谈白酒品牌，显然是苍白和无力的。天书，包涵贵州民族文化基因的白酒品牌，不仅仅是酒的符号，更是贵州民族文化的符号。天书酒业，深谐品牌与文化的相得益彰。自进入市场的第一天开始，天书酒业就始终把文化作为品牌传播的第一把利剑，依靠消费者对贵州神秘自然和历史文化的青睐，来推广这个黏接贵州民族文化精髓，不仅仅是天书品牌传播的思维和方法，更是天书酒业做大做强的责任和方向”。当今天愈来愈多酒类企业擅长以“文化”来撬动市场时，作为“黔酒”率先启动文化营销之旅的天书酒业，是应该“矜持已有”，还是“另寻其径”？明峰先生认为：“在矜持中创新，在创新中矜持，是天书酒业未来营销的根本。做拥有自主知识产权的品牌，是天书酒业的战略矜持；以文化营销擅舞市场，是天书酒业的战术矜持；在创新中有所保留和放弃，是天书酒业的策略矜持。这是如此这些，在2006年已经逐渐显现出来。新一代天书酒和朱昌酒，在新包装的扮演下粉墨登场。这次上市的新天书酒和朱昌酒，比起原来的产品来说，包装更具时代气息，产品层次更加丰厚；在浓香产品的基础上，天书酒业依托于精炼于贵州传统酱香技术的酒师的精心指导下，于2006年5月份正式推出新一代绵柔型酱香酒，满足了更多消费者对酱香酒的需求；在品牌和市场推广下，天书酒业对贵州本土市场和根据地市场加大了市场投放力度。

在媒体选择上，天书酒业更加倾向于与消费者朝夕相处的个性化媒体，比如说公寓楼、商务楼以及中高档住宅楼间的电梯广告、分众电视广告、路牌广告，以及被当地老百姓青睐的生活、时尚类报纸和杂志广告，比如说贵州市场发行量最大的DM杂志以及《贵州都市报》、《贵州商报》等等；在市场战略选择上，天书酒业从根据地市场出发，全方位启动渗透式营销战略将成为未来战略重点。‘天书’，定位于中高档文化酒品牌，而‘朱昌’定位于中低档质量酒品牌，两者的交相辉映，不仅仅在市场渠道战略上形成互补，而且在市场消费覆盖上形成互补。立足于根据地市场的基础上，全面实施渗透式营销战略；从2005年开始，天书酒业对原有的市场定位和营销战略进行了梳理和调整，并确立新的营销战略方向，即我们称之为‘2314营销升级战略’。所谓‘2314营销升级战略’，是指‘2个产业方向’，即‘白酒业和果酒业制造’；‘3个战略品牌’，即‘天书’、‘朱昌’和‘原生果酒’；‘1个战略方向’，即‘以建立核心根据地市场为目标，经过3-5年的精心耕耘和深度营销，使天书、朱昌和原生果酒品牌建立起具备相应核心市场竞争优势的区位市场’；‘4个营销升级战略’为，建立一支具有相当丰厚营销经验和强势执行力的团队、建立一个具有相对竞争力优势的产品体系、建立一套具有操作性、可执行的个性化营销战略体系和建立一个可持续性发展的个性化商业模式，包括如何构建与经销商的双赢商业战略模式等等”。