国家或者地区产品的集群推广，树立产区大品牌形象，让进口葡萄酒在中国获得了极具价值的美誉度和落地感。
　　

近年来，山东蓬莱产区和河北昌黎产区，纷纷打出了产区大品牌形象牌，受到了十分明显的效果。为进一步提升昌黎干红在国内外的影响力和竞争力，昌黎县政府制定了“借助各地一年一度、影响重大的商会、交易会和博览会等会展平台，异地办节，借势造势，一年占领一个重点城市干红市场”的策略，并组织干红企业整体出击，组团布展，，打造一个共同的昌黎品牌。自2005年开始，昌黎已经连续在成都、广州、重庆举办了三届中国秦皇岛昌黎国际葡萄酒节，达成合作意向107项，涉及金额4.8亿元，实现了“昌黎干红，异地飘香”的宣传效果和品牌效应。

今年重庆糖酒会，蓬莱产区联合40多个葡萄酒骨干企业的40多个品牌进行整体推介，签订供货合同4.6亿元。抱团推介集中出击，品牌集群初露端倪。在此之前的汤酒会上，蓬莱葡萄酒企业均是单飞参会，往往各自出击、势单力薄，形不成集群优势，更有甚者竞相压价，出现恶性竞争，不仅收效不大，而且严重影响了蓬莱葡萄酒产业的声誉。通过集群展示，将品质过硬、信誉度高的21家葡萄酒企业统一纳入品牌发布行列，向外推介。共同签署了《蓬莱葡萄酒企业产品质量宣言》，公开承诺：树立诚信为本的经营理念，力求打造一个葡萄酒的完美产区。广东酒饮采购团、西北酒饮采购团等国内知名经销商纷纷签订供货合同。开幕当天，就签订供货合同2.6亿元。
　　
通过集群品牌，塑造产区整体形象，昌黎、蓬莱借鉴了国外葡萄酒先进的推广理念和方法，走在了中国葡萄酒产区发展的前列。
　　
西部葡萄酒企业显然还在单打独斗，为了品牌不懈的努力着，但是这样的努力究竟会得到什么样的收获，还会需要多长时间，谁也无法预测。但是一次次努力失败之后，应该好好思考了，在竞争日趋激烈的市场经济条件下，如何将分散的企业凝聚成一股绳，形成“拳头效应”和“集群优势”？实践证明，产区资源的整合利用，已经取得了事半功倍的效果。
　　
客观地说，西部葡萄酒企业集群无论是产区条件、原料资源还是硬件设施、投资规模，都比蓬莱、昌黎等产区强势很多，预示着更强有力的集群效应。
　　
集群优势疏通渠道
　　
有一点我们必须承认，面对单个品牌和一群品牌，经销商更容易尝试从集群品牌中获取机会。集群优势不但能够解决品牌乏力的问题，接下来还会解决集群优势下的渠道疏通问题。
　　
如何疏通渠道，我们不妨学习法国葡萄酒在中国的推广思路。
　　
我们面对的大多数进口葡萄酒都不是一个单一的品牌，而是一个相对庞大的品牌集群。在法国并不是每一个酒庄都开展市场工作，他们的市场销售是委托当地一个协会或者组织进行的，所以，在每次的品酒会上，你都会看到不同的品牌同场品评。而在国内的代理商、或者进口商手里，拥有一个或者多个品牌集群，品种品牌多样化带来的各种盈利的机会，是经销商乐于接受的。经销商的接受，也就意味着打开了渠道。
　　
目前在中国所有优秀的进口葡萄酒的代理商，都是依靠集群优势成长起来的。而在中国众多卓越的食品经销代理商，几乎都是多品牌经销代理。生产商现在要做的工作不仅仅是满足经销商利润需求，还要满足他们多品项选择和多个利润点的需求。利用产区集群推广组合产品，给经销商形成整体品牌力量，从而拉动单个品牌的销售。
　　
一个强大的品牌能够依靠自己的力量，始终保持渠道的畅通，因为“强大的品牌”具有强大的渠道疏通能力。在西部葡萄酒中，虽有强大的企业，却没有强大的品牌。依靠集群的力量说服经销商，品牌的集群作用不可估量。