三、葡萄酒消费人群生活形态素描 　　

葡萄酒的消费核心人群多数是公司管理人员、事业单位领导干部，事业心都比较强，以工作为重。 而34岁以下的年轻人更加富有挑战精神，风险承受能力较高；个人月收入在1499元以下、商业服务业一般职员、女性则更加尊重传统，以家庭为主。个人月收入在1500-2999元、35-44岁中年人、公司普通白领则渴望成功，同时又承担着家庭的责任。    

附图  葡萄酒消费者价值取向分析

     
      
个人月收入在3000-4999元、34岁以下年轻人对品牌的追求较高，愿意尝试新的品牌；事业单位领导干部、个人月收入在7000元以上的群体喜欢风格独特、高品质的健康产品；45岁以上、个人月收入在1499元以下的中低收入群体不关注品牌，对价格的敏感性较高。25-44岁、公司管理人员、专业技术人员、1500-4999元的中等收入群体对品牌的忠诚度较高。
         
附图  葡萄酒消费者品牌观分析

四、葡萄酒消费人群接触点研究

（一）葡萄酒的消费场所变化　　

葡萄酒消费者在超市、副食商店购买烟酒的比例有所增加，在百货商店和自由市场购买烟酒的比例逐年降低。　    

附图  葡萄酒消费者购买烟酒的场所变化