主持人：刚才已经说了基础的理论了，关于什么是葡萄酒，葡萄酒实际上按行业分又分国产葡萄酒和进口葡萄酒，国产葡萄酒很容易理解，我们在超市里面就可以看到一些国产葡萄酒的品牌，张裕、长城等等，但是进口葡萄酒很少在超市里出现，这又是为什么呢？
Larry Lockshin：对于葡萄酒来说中国是一个非常新的市场，想进入中国把中国当作一个市场的厂家现在来说还比较少，特别是高端葡萄酒的厂家进入中国相对来说数量还是比较少，主要还是一个分销的问题，就是这个分销还没有很好的普及到中国的各个角落，覆盖还不够。 Liz Thach：如果你到法国去看的话，超市里边主要的葡萄酒还是法国的酒，如果你到美国的加州去看，那里的酒也主要是加州的酒。所以如果在中国的市场里面多数的都是中国本土的品牌，那这件事情应该是个很自然而然的事情，顺理成章的。如果这个分销体制入口门槛更容易一些的话可能进口的酒会更多一些。
赵凡：进口的葡萄酒在绝大多数的超市里相对比较少，并不是没有，而且我们看到越来越多的在国外主要集中于在超市销售的品牌，比如Jacob Creek，现在在大多数的超市都有销售。另外，目前中国超市里头进场费的问题阻碍了一大部分的进口葡萄酒进入超市这个渠道进行销售，因为他们通常没有太多的市场费用，所以很难支付很高昂的市场费。
Larry Lockshin：对Jacob Creek这样的以超市为主的葡萄酒供应商来说，中国的市场还是比较小的，现在花的钱还是满多的。
马会勤：你怎么看这个事情？
王祖明：我觉得很正常，因为毕竟我们进口酒应该说从去年开始来的量比较大，这里面主要是以大包装的为主，小包装的还是占的比较少，去年是11万多的进口葡萄酒，2万多都是2升以下的，本身从目前来说，一个本身国外自主品牌的产品目前从进口的酒占的比较少。第二，可能目前国际上几个，特别像澳大利亚、美国量比较大的公司目前里说在中国投入并不大，如果他们要投入大可能会在超市里面见到国外的酒。
马会勤：我觉得第一，中国的超市本身也分成不同的类型，对中国大众去的那种普通的超市来说，可能消费者的收入水平，他还是觉得进口酒是比较贵的，在价格上制约了消费着对它的购买，所以如果你这个酒进到超市里头去，除了进场费这个问题以外酒是不销的，不走，这样商家走后只能以退市告终，我想价格是一个问题。
第二，国外品牌的知名度是远远没有国内几个大品牌高。因为比如说法国酒，我们说的是法国的概念，实际上进到超市里边是具体的某一种葡萄酒，对消费者来说这个品牌本身的认知度是非常低的，就是说是有一个很分散的品牌的情况，而中国的酒厂，不管张裕、长城、王朝，因为中国消费者还是相对葡萄酒知识比较少，会趋向于购买比较大、比较知名的品牌，这样进口酒的销售比较少。我想价格知名度的因素就限制了销量，销量没有了肯定就不会在这个市场里存在下去了。
Larry Lockshin：在澳大利亚我们也经常来谈论关于中国市场的问题，大部分公司的考虑就是说，现在这个市场是一个潜在性的市场，而不是一个现实的市场，大概可能要等个五到十年的样子，可能中国的消费者喝葡萄酒更多，对葡萄酒有更多的了解以后，可能市场的潜市会变成现实的市场容量。
主持人：我想这个时间可能会缩短，为什么？从我目前的接触，我出席某一个宴会的时候，他们举起的可能不是白酒，他们拿起的是红酒，并在那儿碰杯。
李德美：我认为在葡萄酒这个消费市场的发展过程中，我觉得永远是本地品牌在推动，进口的品牌是跟进的，永远是这样的。其实美国就是一个很好的例子，美国现在即将变成世界第一大葡萄酒销售国，但是本地生产也很快，他现在已经变成世界第四大葡萄酒生产国了。其实本地的品牌在做尤其是新市场的开拓，以及做大量的研发的推广、产品的体验等等这些活动，本地品牌做的工作以及做的广告远远的要多于进口的。所以这里就不足为奇说在市场当中看到得更多的是国产品牌，而看到的少的是进口产品。
Liz Thach：我觉得中国和美国的情况都特别一样，葡萄酒的生产量在增加，葡萄酒的消费量也在增加，这两个大国有很大的相同之处。
我需要指出的是，美国的情况和澳大利亚非常不一样，我们在大量的消费自己的葡萄酒，我们美国的葡萄酒出口量大概只占生产量的10%—15%，所以尽管我们有时候也很想往中国多出口我们的产品，但是我们实在是没有那么多的葡萄酒出口到这个市场。
情况有一点不同，美国人口很多，澳大利亚人口很少。
主持人：咱们刚刚围绕这个话题说了很多有意思的事情，其中有几个关键词，一个是价格、一个是品牌，我首先想问一点，进口葡萄酒是通过什么方式进入市场的？如果不去超市的话通过什么渠道进入中国呢？ |