深圳卡斯特成立新销售终端

曾经因为代理权问题而热闹一时的卡斯特酒业，又出现新的变数。上周六，深圳卡斯特公司召集了华南地区的主流媒体，在广州对外宣称将重组中国业务，并成立新的公司，以专卖店的形式重新组构经营业务。很凑巧的是，仅隔数日，深圳卡斯特公司的另一个参股方———占20%股份的东海鑫业也将于北京召开新闻发布会以及经销商大会，对外宣布与法国卡斯特集团签署的新合作协议。

深圳卡斯特转向终端销售

在深圳卡斯特周六召开的新闻发布会上，深圳卡斯特总裁陈光称，新成立的公司为深圳卡斯特与香港卡聂高国际集团控股有限公司组成，双方各占50%的股份，名称为“香港卡斯特聂高酒业有限公司”，陈光担任该公司的董事长，卡聂高方面由其广州分公司的总裁何卫海，深圳卡斯特执行总裁潘汝显担任营运总裁。

“现在市场上有太多卡斯特专卖店，市场上非常乱。”陈光表示，因此，此举是打算联合有实力的经销商另辟渠道来进行销售。“新成立的公司与以往的公司没有任何联系，业务上也没有任何冲突。”新公司走的是销售终端路线，主要业务是代理和销售法国卡斯特集团下系列品牌的贴牌业务和专卖店业务，以及图雅斯、维吉尼两大系列品牌在中国区的推广运营。“新的公司也并不局限仅仅贴牌法国的葡萄酒，根据代理商的具体要求，将可以引进世界各地的原瓶装葡萄酒。”陈光表示，而新成立的卡聂高公司也不排除经营新引入的法国卡斯特集团旗下的玛利莎品牌。

不过，当记者问到对这些“冒牌”专卖店为何不通过执法部门取缔时？陈光表示让市场自行淘汰就好。新公司成立后，计划会在沿海城市先行铺开，开拓专卖店形式也会比较多样化，包括直营、兼并与合作等。

东海鑫业签下新代理权

不过，有业内人士认为，深圳卡斯特的这一动作，是针对东海鑫业即将在北京举行的经销商大会。作为法国卡斯特集团在中国的另一经销商，东海鑫业又获得了一项新的授权，将独家代理卡斯特集团下卡斯特牌系列的葡萄酒独家代理权延长3年。记者也从东海鑫业了解到，这一授权在上月18日已经完成，新授权中，东海鑫业成为卡斯特牌葡萄酒在中国的唯一总经销，授权时间至2013年12月31日，2007年12月31日后除北京东海鑫业以外的所有公司，将被停止未经东海授权的销售行为。其中，所有的公司也包括深圳卡斯特在内。东海鑫业方面还表示，10月中旬东海将在北京召开经销商大会，将由法国总部宣布以后东海鑫业规范中国市场举措。

在深圳卡斯特广州举办的新闻发布会上，记者曾问道，新成立的卡聂高公司是否会销售卡斯特牌的葡萄酒，陈光并没有正面回答。