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卡斯特重组中国市场？（二）

糖酒快讯 2007-10-19 10:06

李伟革：我们不拒绝任何合作伙伴

　　
在新闻发布会上，法国卡斯特代表表示将全力支持东海鑫业就之前的混乱状态予以调整，全面实施市场重组，让卡斯特的市场运营回归正轨。据悉，从2007年12月31日以后，未经东海鑫业授权，所有公司均无权销售卡斯特牌葡萄酒。
　　
针对这一消息，参会的经销商提出疑问：“以前其他公司代理的卡斯特牌葡萄酒仍有未能销售的库存产品该如何处理？”李伟革介绍，经销商提出的这个问题也是法国卡斯特集团主席皮尔·卡斯特先生所关心的。在9月中旬，李伟革应邀赴法国同皮尔·卡斯特先生商谈进一步合作事宜时，皮尔·卡斯特先生就提出，为了保证卡斯特牌系列葡萄酒在中国市场的稳定，希望东海鑫业能接收别的公司代理的卡斯特牌葡萄酒。经过慎重考虑，李伟革也向皮尔·卡斯特先生作出了承诺：2007年12月31日以后，对于其他代理卡斯特牌葡萄酒的公司如果不愿意与东海鑫业合作继续经营卡斯特牌葡萄酒，在保证质量和具有商业价值的情况下，东海鑫业将按照出厂价格全部接收，并承担该产品实际发生的运费、海关税费。
　　
对于这一承诺，李伟革这样向记者解释：“我们之所以这样做，是看到了其他卡斯特经销商在卡斯特品牌市场推广中所做的努力。大家共同选择卡斯特这一品牌出于相同的目的，我们愿意与任何喜欢、关爱卡斯特牌葡萄酒的商家诚信合作，规范经营，共同将卡斯特在中国的市场做强做大。我们唾弃伤害卡斯特品牌的任何行为，但不拒绝任何志同道合的合作伙伴！”
　　
据透露，“东海鑫业要成为卡斯特牌葡萄酒在中国市场的唯一代理商”这一消息在业界传开后，不少以前通过深圳卡斯特代理卡斯特牌葡萄酒的经销商纷纷与东海鑫业取得联系，探讨卡斯特重组中国市场后继续经营卡斯特牌葡萄酒的事宜，截至10月18日已有多家此类经销商与东海鑫业达成合作意向。

杜宪·阿朵夫：深圳卡斯特不是子公司而是合作伙伴
　　
在这过去的1年半内，卡斯特在中国的发展历经风雨，足以拍成一部跌宕起伏的精彩电影，而在这段历程中，深圳卡斯特是一个不得不提的角色，自去年11月该公司宣布全权负责法国卡斯特集团在中国大陆的全部葡萄酒业务、揭开卡斯特葡萄酒“一女二嫁”的多角恋情，深圳卡斯特与东海鑫业的身份之争便在业内传得沸沸扬扬。因此，在“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”上，深圳卡斯特的真正身份也成为媒体向法方代表杜宪·阿朵夫求证的一个焦点。
　　
重申东海鑫业成为原产“法国卡斯特”牌系列葡萄酒产品在中国的唯一战略推广商和总经销商之后，深圳卡斯特公司将充当何种角色？杜宪·阿朵夫表示，深圳卡斯特不是法国卡斯特的子公司，也不是分公司，深圳卡斯特与东海鑫业一样是法国卡斯特在中国的合作伙伴，只是卡斯特牌系列葡萄酒由东海鑫业唯一总经销，而深圳卡斯特可以经营法国卡斯特集团除卡斯特牌以外的其他品牌葡萄酒以及其他产品。
　　
相关链接：　　以卡斯特为代表的洋葡萄酒中国之路　　2000年7月，法国卡斯特集团进军中国市场，在河北廊坊成立红城堡酿酒有限公司；　　2001年，与张裕“联姻”成立张裕·卡斯特酒庄，进行品牌推广；　　2006年4月，宣布与东海鑫业合作，推广其原装进口葡萄酒。改以品牌推广来带动市场营销；　　2006年6月，媒体曝出“洋葡萄酒高价灰幕”，使卡斯特中国之路变得坎坷；　　2006年11月，深圳卡斯特宣布成立，以卡斯特在华分公司的身份出现，众多的卡斯特中国经销商陷入迷茫；　　2006年12月，东海鑫业在京召开媒体见面会，质疑深圳卡斯特的分公司身份；……2007年10月18日，“法国卡斯特重组中国市场新闻发布会——暨全国经销商大会”在中国大饭店召开。
　　
卡斯特在中国的发展历程，是以其为代表的洋葡萄酒企业融入中国的缩影：开始由单一与国内葡萄酒生产企业合作，发展到和经销商合作。业内人士认为，洋葡萄酒的中国品牌之路仍需要让市场实践来验证。 (姜江李晓飞)

责任编辑：张炜彬编辑：付菊来源：华夏酒报
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