蔡总对全兴520在2008年的表现充满期待和信心

近日，许多酒类经销商致电食品行业专业商务网站糖酒快讯，咨询有关喜酒市场发展前景和当前喜酒品牌的一系列问题。12日，带着他们关心的问题，记者采访了四川全兴商贸有限公司副总经理蔡阳坡。

记者：在白酒竞争白热化的今天，您如何看待婚庆酒这一白酒细分市场？

蔡总：白酒市场竞争的白热化使得厂家们不断寻找突破口，而同质化竞争严重、市场趋于饱和的现状令人头痛不已。市场细分已是大势所趋，但细分什么，如何实现细分却是一个看似简单实则关系到企业成败的重要问题。就白酒市场而言，目前婚庆酒是备受关注的一块细分市场。白酒协会专家估计，到２０１０年婚宴白酒市场将达到１００亿元，占整个市场份额的１０％左右，因此这既是一个细分市场，也是一个庞大的市场。

记者：您认为目前市场上的婚庆酒有什么样的特点？

蔡总：目前，已经有许多白酒厂家看准了婚庆酒市场商机。市场上打着婚庆旗号的白酒品牌剧增，但遗憾的是，目前该细分市场还没有一个领导品牌，部分婚庆酒毫无品牌内涵，只是贴上“婚庆专用酒”或一个大大的“喜”字，更有部分产品酒质低劣，给消费者带来了不少困扰。这是由于许多白酒厂家虽然找到了细分什么，却始终无法制定如何实现细分的有效策略。事实上，由于婚庆酒消费的特殊性，对品牌内涵和产品品质的要求都很高。消费者迫切需要专业的、能够引起共鸣、渲染婚礼氛围的喜酒产品。白酒企业必须站在战略高度来做婚庆白酒品牌，才能够真正打造出可持续发展的喜酒品牌，才能真正做出消费者需要的白酒品牌。
 
记者：全兴520作为老名酒企业推出的专业婚庆酒品牌，是怎么定位的？

蔡总：目前市场上的婚庆酒品牌，一些是不知名的杂牌子，还有一些是知名白酒企业下的买断商开发品牌，真正由老名酒厂直接倾力打造的婚宴酒目前只有全兴520。婚庆酒是全兴品牌的重要组成部分，“老字号全兴＋时尚的520”恰如其分地影射了传统而时尚的婚礼。不仅是产品名独具特色，特殊的心型瓶包装设计也凸显出婚礼的浪漫，强化了婚礼氛围下人的感受。在加上全兴520在品牌宣传中运用的“吻蝶”形象，更使得品牌的爱情内涵呼之欲出。全兴老名酒的品质更是不容质疑。

全兴520定位于中、高端，分为“天”和“心”两大系列，共七款产品，其中“心”系列有两款主推品牌，分别是“两心相悦”和“全心爱你”，市场价格分别为49元/瓶和99元/瓶。这两款酒价格正处于当前婚宴酒的主流价格带中，是全兴520目前最畅销的产品。全兴520自去年上市以来，发展迅速相继成为各地首选喜酒品牌。2008年，全兴将进一步加大市场开发力度，以北京、上海为重点开发市场继续扩大在全国市场的影响力。

我们认为，通过多种元素的创造来打造爱情的文化内涵，这正是目前婚庆用酒所缺乏的，在这点上全兴走在了同行的前列。

记者：在同行中，全兴已经率先找到了细分什么，如何实现细分这两大问题的答案，提前向成为中国喜酒市场绝对领导品牌迈出了一大步。婚庆酒是一个庞大的消费市场，2008年又将是结婚的高峰时期，我们期待全兴520的出色表现，也期待市场上有更多专业的喜酒品牌出现！

蔡总：谢谢。