对于帝王在中国市场遭遇的这些挫折，夜场渠道的主流经销商最有发言权。
“冰冻三尺，非一日之寒”
成都久窖商贸有限公司总经理陈瑞东直言不讳，品牌的冰冻三尺，非一日之寒。对品牌的打分，不仅仅有不太专业的中国消费者，也有非常专业的主流经销商和夜场负责人。
陈瑞东称，虽然帝王前期在品牌推广上的力度并不小，但是和当年芝华士所做的前期导入工作相比，帝王还是存在一定的差距。帝王要想立足，其品牌培育和推广就必须超越芝华士。但是，帝王没能做到。
当年，芝华士导入市场，引领洋酒的饮用潮流，靠的不仅仅是活动，是广告，更是一种潮流、一种时尚理念的推广，一种行业标准的建立。比如，芝华士率先推广芝华士+绿茶的饮用方式，牢牢占据了中国消费者的心。
黑方，之所以能在近两年迅速成长，也是因为十多年在中国市场的潜伏，这种潜伏所爆发的能量是惊人的。
而帝王，一个全新进入的品牌，选择了高举高打也许本身并没有错误，这让消费者知道了帝王的存在，但是其品牌价值却很难超越先进入的品牌。
而重庆亿丰贸易有限公司负责人文增戎也表示，帝王在重庆也运作了一些专场活动，也邀请了一些知名DJ，但是活动的感觉和力度都还是不及芝华士。
夜场陷阱
文增戎称，帝王在重庆市场选择投入的大部分专场，都是一些全新开张的夜场，帝王将自己的销量增长捆绑在这些还未经历过市场历练的酒吧上，本身就是赌博。而这些新场的花开花谢，也让帝王非常尴尬。
广州一位不愿意透露姓名的圈内人士表示，帝王曾经在华侨新村和唐人街买断的一些夜场，在风光过一段时间过后，都已经先后关门倒闭。帝王的一部分投入已经化为泡影。
其实，细观帝王在很多城市顺利买断的夜场，有很大一部分是新开的夜场。而在中国市场，新开夜场的昙花一现现象已经是公开秘密，这种捆绑带有巨大的赌博性。
相比之下，芝华士和黑牌的主场则安全很多，虽然也有部分买断的夜场存在问题，但是整体销量却能够保证。
这也许不是帝王的错，在列强盘踞中国夜场的今天，也许只是帝王在销售压力下无奈的选择。
“红海”隐忧
在记者采访的过程中，也有部分烈性洋酒的经销商表示，帝王在运作中国市场的过程中，也有独特的、有魄力的一面，那就是帝王经销商每销售一瓶帝王威士忌获得的利润，要高于芝华士以及黑牌的经销商，而且大部分的帝王经销商，也的确获得了相当可观的利润。
而帝王在市场上的损失，一直由帝王威士忌企业本身在承受着。
一种较为公正的说法就是，帝王除了本身在操作上存在一些不恰当之处以外，之所以在市场上经历波折和坎坷，也是因为其选择了红海战略，选择了和芝华士、黑方等在中国市场培育多年的品牌在已有、已知的市场空间竞争。
在红色的海洋中，游戏规则是已经被竞争对手定好，按照这个游戏规则，帝王与对手进行针锋相对的竞争，很难占到优势。而帝王，恰恰低估了竞争对手，更低估了中国市场的门槛。
第二章 “红海”究竟有多深？
一位洋酒业内人士曾经和记者探讨过：为什么全球烈性洋酒的龙头老大帝亚吉欧，在中国市场却很难逾越保乐力加，全球市场威士忌销量冠军的黑牌，在中国却一直处于追赶者的角色。
原因并非“先入为主“那么简单，更是芝华士制定了中国威士忌市场的行业标准和游戏规则，改变了中国消费者的生活方式和消费理念。
所以，在中国，你的受欢迎程度并非完全和世界同步，中国市场有中国市场的游戏规则，中国消费者有中国消费者的价值认定。
而要分析帝王，首先就要充分分析中国市场的特点，了解威士忌龙头品牌在中国市场的态势。
保乐力加：深度控盘
任何一个威士忌品牌想要在中国迅速成长，永远无法回避保乐力加集团的威士忌品牌芝华士。
芝华士，唤醒了中国一个相对固定的群体对洋酒的热爱，也唤醒了这个群体对一种生活方式的绝对忠诚。
2005年，芝华士在中国市场的销量顶峰时，占据了整个威士忌销量的大部分份额，一个品牌的销量超越了所有威士忌品牌共同的销量。
而在对中国市场的摸索过程中，保乐力加也已经积累了相当的经验，包括广告语的提炼，夜场的选择和对与经销商的合作。顶级的夜场和顶级的经销商，贴合中国消费者感受的推广方式，已经让保乐力加在中国市场无比强大。
而保乐力加成都经销商——成都久窖商贸有限公司总经理陈瑞东称：“通过这些年在中国市场的强势运作，保乐力加已经形成一个良性循环，资金面也非常充裕。如果有竞争品牌要和保乐力加争夺夜场，保乐力加也不会太计较单店的买断成本。而对于和强势经销商的合作，保乐力加的工作更是做得非常细致。”
掌握了渠道，也就意味着，竞品想要全面超越保乐力加几乎不可能，甚至在市场上生存都面临很大压力。
其实，一个很清晰的案例就摆在面前，足以说明一切：
2006年，当芝华士12年遭遇了一场莫名其妙的“成本危机”后，芝华士18年就被强势推出，继续提升了芝华士的整体品牌形象。2007年底，芝华士25年更是在纽约高调面世，为芝华士家族又添一员猛将。
这就是保乐力加的节奏，即使遇到挫折，也能有序地应对。而更绝的是，当芝华士在一些中心城市的销量有所下滑的时候，填补芝华士市场空间的正是保乐力加旗下的另外一员——百龄坛。
成都久窖商贸有限公司总经理陈瑞东告诉记者，百龄坛的销量增长速度，不出一两年时间，完全有和芝华士并驾齐驱之势。
不手忙脚乱，不给对手任何机会，这就是保乐力加，这就是保乐力加的深度控盘。所以帝王想要有所表现，一定要找到保乐力加的弱点，最好是能避开保乐力加的锋芒。
帝亚吉欧：厚积薄发
而全球烈酒老大哥帝亚吉欧，凭借其全球市场的根基和中国市场多年的培育，在中国市场丝毫没有掉队的迹象。近两年，旗下威士忌黑牌也有迎头赶上之势。
上海一位经销商去年和记者聊天时就表达了自己的观点：在一个绝佳的历史机遇下，帝王和黑牌一样发力，黑牌取得了相当的成功，既黑牌之后，帝王在中国肯定能成为威士忌三强之一。
其实他的观点是不正确的。黑牌，虽然在全球范围内的销量遥遥领先，但是在中国，他不得不低下高昂的头颅，潜伏已有十几年时间。
在这十几年中，黑牌，已经在中国市场消费烈性洋酒的群体中，留下了深刻的印象和好感，于是，在2006年初芝华士“成本危机”的闹剧中，黑牌能够乘机脱颖而出，可以说，这是等待十多年等来的机会。
而此时，还轮不到“帝王”来分羹。
而“帝王”却恰恰以为机会到来，选择了高举高打、短兵相结的战略，最终付出和回报难成正比，这也许就是造成“帝王”遭遇挫折的深层次原因。
而杰克丹尼等同样知名的品牌，也已经在中国潜伏多年，此时却没有轻举妄动，继续稳扎稳打，稳健买场，销量的增长却反而比较明显。
“红海”有多深？保乐力加知道，帝亚吉欧也知道，帝王兴许也已经知道。