金龙泉坚持推广“售点忠诚度”计划，努力为消费者提供新鲜、冰冻、爽口的啤酒，营造全新的啤酒消费氛围；坚持以消费者为中心，以市场为轴心，精耕细作售点，努力营造金龙泉啤酒服务氛围，使金龙泉啤酒以一流的品牌形象走入千家万户。

鲁长春，金龙泉销售团队中的优秀代表，从事金龙泉啤酒的营销已有18年，每年销售啤酒3万吨。要他谈经验，他则道出了一个简单的道理:“我的体会是，以真诚对待客户，把最好的产品介绍给客户，永远把客户当作自己的亲人！”

三、人才培养

山高人为峰。金龙泉一直注重员工德、才的培养和应用，充分发挥人才优势，建设强有力的员工团队。

早在上世纪70年代末80年代初，金龙泉就高薪聘请青岛啤酒厂的总工程师徐祚菊女士和该厂前任厂长作技术顾问，这些老专家为金龙泉起步发展带出了一批经验丰富的技术型管理人才，为金龙泉的腾飞配置了一个刚性的引擎。尝到了人才甜头的金龙泉人为了充实技术开发力量，专门精心选拔和培养一批年轻的、具有深厚专业理论知识和丰富实践工作经验的专业人才从事技术开发工作，而且还以自学、内训、派员出省出国，到大中专院校、科研机构及实力雄厚的大啤酒厂进修等方式不断充实和更新技术开发人员的知识，使他们具有更强的前瞻性和创新思维，实现了各种专业结构和人才结构的进一步合理配置和优化组合，调动了科技人才的积极性和创造力。金龙泉通过实施多种措施优化机制，充分调动员工的工作积极性。如建立绩效工资制度和奖惩制度，优化分配机制；实施目标激励、榜样激励、参予激励、竞赛激励和压力激励等措施，优化激励机制；实施公开招聘、双向选择、择优录用、签约上岗、定期考核、三工轮转和末位淘汰，优化用工机制；通过签订承包合同、严格计划控制、抽查工作日志和分级检查督办，优化管理机制，营造出比学超帮、团结向上、积极奉献的良好氛围。

为体现对人才的重视,留住人才,金龙泉做了不少积极的努力。以安全生产为着力点，投入资金，科技创新，实现生产过程微机化管理，减轻了劳动强度，改善了工作环境，强化了安全保护措施。

金龙泉不仅以蓬勃红火的事业吸引了人，也以优厚的待遇和良好的生存凝聚了人。近年来，金龙泉先后投入资金3500多万元，修建职工住宅楼25栋(800多套)，加强了歌舞厅、幼儿园、蓝球场、职工图书室、文献中心、职工健身房、足球场等职工生活娱乐的硬件设施，同时还承担了员工养老保险金、医疗保险金、失业保险金以及女职工的生育保险金，解决了员工的后顾之忧。
   
以人为本，紧扣时代脉搏，金龙泉精神文明建设成果突出，先后被省委省政府、市委市政府授予“最佳文明单位”称号，连续两次被中央组织部授予“全国优秀基层党组织”光荣称号。

四、企业文化

企业文化是企业的神，是企业经营管理体制运行所运用的价值理念，金龙泉不仅有系统的、清晰的企业文化，而且始终坚定的实施和科学再造。

“团结、认真、拼搏、领先”的企业精神、“产品永远让顾客满意”的质量方针、“热情、周到、诚恳、耐心”的服务方针，使金龙泉在三十年的发展嬗变中，形成了一个既涵盖企业内部各个领域，又在与外界广泛交流中不断发展和提升的完整的企业文化体系。

公司自1993年创办第一张《金龙泉》报以来，已形成了网站、广播站、阅报栏、宣传栏、黑板报等立体网络，使企业文化的宣传实现了有重点、有针对性的全面覆盖。

公司秉承“培训是员工最大福利”的理念，对员工进行持续培训，确保员工整体素质不断提高。

公司经常组织开展的一系列文体活动，既调动了全员参与的热情，又展现了广大员工积极向上的精神风貌以及企业文化的绚丽多彩。

公司注重不断扩大“企业文化”的外延，成功举办了六届“金龙泉啤酒节”，在与消费者的联动中宣传了啤酒文化和企业理念，提升了金龙泉的影响力。

五、社会贡献

30年来，金龙泉累计生产啤酒648万吨，实现利税15.34亿元，人均创利税160万元，其上缴税收总量连续多年位居市属企业第一位。金龙泉每年给国家、给荆门提供的税收是1个亿左右。

社会的和谐、安定是企业稳步发展的基石。金龙泉30年的发展历程，不仅壮大了企业的经营实力，而且铸就了金龙泉不忘回报社会的责任感和使命感。30年来，金龙泉共出资数千万元，通过不同的形式和方式回报社会。先后出资兴建了武汉金龙泉人行天桥、荆门金龙泉人行天桥、金龙泉大道和金龙泉广场；与省文化厅联姻，将湖北省京剧院冠名为“湖北省金龙泉京剧院”；资助贫困地区和寒门学子。对贫困山区实行定向帮扶，对贫困学子和优秀学生结对帮助。不少贫困学子因得到金龙泉的资助，而顺利完成学业，成为社会的有用之材。