在“大笔投入的葡萄酒品牌一旦没能提升餐饮店销量，就死路一条”的广东潜规则下，进入顺德、中山等地已近5年的威龙依靠小投入很好地活下来。因此，不少广东市场上的弱势品牌，尤其是山东、河北的小品牌多采取了依靠二批渠道入市的操作手法，依靠经销商将产品逐渐向商超导入，进行线上线下的支持。

顺德这类二线市场的特点非常突出。第一，B、C类餐饮终端数量多，门槛相对较低；第二，缺少Ｋ/Ａ级大卖场，没有太多的需求和费用。顺德等同类广东二级城市市场为弱势品牌，提供了较为低廉的操作条件，并能很好承受重点品牌的打压，不至于无还手之力。

市场上的情况表明，丰收在广东运作的思路就是有效巩固在东莞、粤西部分市场上的优势地位，在二级市场上增加市场投入费用，保证销量。其他如威龙、新天等二线品牌的着眼点也都类似。尽管记者在采访中，尚未听说这些品牌将顺德作为绝对重点来抓，但从其市场部署来看，顺德、中山、惠州等城市无疑是上述品牌将点状市场连成一片，从而立足于广东的一块重要跳板。

洋葡萄酒渐起

国产葡萄酒在顺德无限风光，但洋葡萄酒也并非仅仅停留于观望。据当地经销商所述，顺德当地的洋葡萄酒代理商数量在最近一年多，其数量呈激增状态。

资料显示，2005年1-11月，在顺德直接进口的洋葡萄酒数量为零，而2006年已连续进口数批次的澳大利亚红酒，货值超过12万澳元。在广东口岸进口的洋葡萄酒主要来自法国、澳大利亚和美国，占进口总量86%。其中，最值得关注的是一些小型私营企业成为了进口的主力，占总量的82%。

顺德弘沣葡萄酒行专卖各种洋葡萄酒，其负责人告诉记者：“在一般的筵席上，国产葡萄酒唱了主角，而收藏、品酒者则喜爱进口葡萄酒。顺德的休闲文化越来越上档次，而且人们的消费能力较高，在珠三角，顺德的红酒玩家相对更多。”在他看来，洋葡萄酒的品质和个性，正在与顺德当地有高消费能力的人群逐步对接。

以往顺德当地的洋葡萄酒销售，主要还是以来自于广州、深圳的富隆、骏德等大型专卖店辐射而至。而最近一年来，洋葡萄酒在顺德的进口增加量，主要来自顺德当地陆续出现了一批定位于国内总代理的单品牌或两三个品牌的代理商。

相对于一些代理商喜欢喊“高大全”的口号，刚接手代理德国金翠诗品牌的顺德鼎轩商贸公司总经理李文忠，对于自己的这一项新投资并没有打算走规模化路径：“顺德的消费圈子比较大，以后洋葡萄酒代理商会更多，未来比拼的应该是专业化，而不是市场规模。”

李文忠表示：“我们计划拿下两个意大利产区、10多款葡萄酒品牌的国内代理权，构成意大利葡萄酒专卖店的产品系列之后，今年计划在顺德建立一到两家形象店。我们的经营采取直控的方式，做好了顺德，再陆续向佛山等周边的一两个城市扩展。广州、深圳竞争过于激烈，暂时不考虑。”